如何让消费者长期受益？

既然损失规避是普遍存在的心理规律，经营者也不会花时间去教育消费者，让消费者理性地计算产品价格的得失，而是顺应消费者的心理规律，采用框架效应，通过巧妙设计的营销方式来影响消费者的购买决策。这些营销方式通常有以下几种：

第一种是细水长流策略。

如果让消费者分阶段获得利益，消费者会感受到更多的愉快，所谓“细水长流”说的就是这个道理，因此在实施营销策略时，要将好处分开（Unbundle Gains）。

如果消费者可以获得几种好处，而这些好处他们是逐项得到的，那么他们会感受到很大的效用，这在营销中叫红利原则（Bonus Principle）。例如，在产品销售中，每隔一段时间推出一些优惠政策，这样对调动消费者的购买积极性非常有好处，有利于提高消费者的满意度。

当卖方拥有一项具有许多正面属性的产品时，让消费者分别获得每一项好处，是销售中常见的一种办法。例如，在超市食品专柜里，销售人员会把一只鸡分成几部分来卖，有单独卖鸡翅膀的，有单独卖鸡胸肉的，有单独卖鸡爪的。把一只鸡分开来卖，遵循的就是“将好处分开”的原则。一只鸡分开来卖，可以给消费者带来多项价值，分开卖得到的总收入，也会超过整只鸡出售的收入。

第二种是短痛策略。

俗话说“长痛不如短痛”，对于那些被消费者视为损失的东西，如支付费用等，如果将它们组合起来，让消费者一次性支出，会比让他们一项一项地感受这些损失带来的负面影响更小。

正因为消费者倾向于把损失汇总，在销售中，就要考虑将消费者的损失组合（Bundle Losses），把一些产品进行打包销售，或者让消费者一次性购买更多的产品。

如果在出售某些商品时，其成本可以附加到另一项更大的销售中，就会更容易销售这些产品。比如：销售汽车音响、汽车内饰的商家，总是把自己的销售点设在销售汽车的地方。当消费者花30万元购买汽车之后，再要求他花3000元购买汽车内饰，消费者就比较容易接受。消费者会觉得30万元的汽车都买了，3000元的汽车内饰算不了什么。但是，如果单独向一个汽车拥有者销售3000元的汽车内饰，就会非常困难。(www.xing528.com)

第三种是小费扣除策略。

当消费者有较大的收入时，花一点小钱就不是很在意。例如，在年底，当消费者得到大笔年终奖时，花起钱来就会很大方。

为了降低消费者对价格的敏感程度，应该将小的损失和大的好处组合在一起（Bundle Smaller Losses With Larger Gains）。在消费者有大的收入时，要求消费者支出一些小的费用。如果消费者将一项支出作为从某种利得中的扣除看待，那么他的心理感受会比单独支出这笔钱要好一些。例如，如果从工资中直接扣除保险费，比让消费者单独购买保险更容易。消费者认为这些支出只是一大笔收入中扣除的小费，在心理上更容易接受。

第四种是安慰策略。

如果在消费者支出了很大的一笔费用后能够得到一些回扣，或者获得赠送的礼物，他们的心理感受会比仅仅是得到一种降价的产品要好。

消费者喜欢把大的损失和小的好处分开考虑，为了让消费者更加愉快地消费，就要将小的好处和大的损失分开（Unbundle Smaller Gains From Larger Losses）。

商场常常采用返还购物券、赠送小礼品等方法来刺激销售，而不直接采用打折的方法，就是因为这些回赠会使消费者的感受产生巨大差异。在消费者花一大笔钱后，给予消费者单独的回扣或礼物，比直接采用降价的方法效果更好，尽管同样是减少消费者的支出。回扣或礼物是一种与大的花销有关的安慰，这种策略在营销中被称为“安慰策略”。