消费者有时会接受得寸进尺的要求，这与登门槛效应有关。登门槛效应（Foot in the Door Effect）也叫得寸进尺效应，是推销行业的一个销售技巧，原意是指推销员在上门推销时，如果能在消费者开门时，先把脚踏进消费者家的大门，那他最后就能达成推销目的。后来，社会心理学家借用登门槛效应一词，来泛指在提出一个较大要求之前，先提出一个小的要求，从而使别人对较大要求的接受性增大的现象。
1966年，社会心理学家弗里德曼（J.L.Freedman）做了一个有趣的实验，验证了登门槛效应的存在。弗里德曼让研究人员去两个不同的居民区，要求人们在自己的房屋前竖起一块写有“小心驾驶”的大标语牌。
在第一个居民区，研究人员向居民直接提出了这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，仅有17%的人接受了这个要求。
在第二个居民区，研究人员先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小事，几乎所有的居民都照办了。两周以后，再向他们提出树立标语牌的要求，结果有55%的居民接受了这个要求。
先提出的小要求是非常容易接受的，因而答应的比例会很高。然后在别人接受这个小要求后，立刻提出一个需要别人付出更大代价的要求，与直接提出大的要求相比，这时提出的要求更容易被接受。(www.xing528.com)
商家经常使用这种策略引导消费者的购买行为。例如：商场会发布部分产品降价的广告，吸引消费者到商场。到商场后，消费者并不会只买降价商品，还可能花费更多钱购买其他没有降价的商品。
为什么会存在登门槛效应呢？心理学家认为人们在接受一个要求之后，增强了人们的认知卷入程度，提高了注意水平，增强了责任意识。消费者自己也觉得，既然自己接受了小的要求，说明自己对推销人员的商品是认可的，因此接受大要求的可能性增加。
登门槛效应存在的原因，也可能是由于人们倾向于在他人面前保持自我形象的一致性。接受了前面的要求，意味着我们在他人面前建立了一个友好、大方、爽快的自我形象。当一个更大的要求提出时，即使是一个让自己为难的请求，为了保持先前已经建立的良好形象，我们会变得难以拒绝别人，最终可能同意后续的大要求。日常生活中，人们难以对熟人或朋友说“不”的心理根源，也是来自于此。
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