顺从的基本模式是“要求—默许”。人们在面对推销人员的推销或者商场导购人员的介绍时，经常会默许其消费建议，不自觉地购买相应的商品。产生顺从消费的原因通常有两个：
第一个原因是潜在的损失危机。
消费者都害怕失去利益，当推销人员告诉消费者，如果不购买某种商品，可能会失去机会、失去利益时，消费者容易产生非理性的顺从行为。例如：当人们得知茅台酒将要涨价时，担心自己今后支付更多的价钱，就去购买一些茅台酒放在家里备用。
为了避免失去潜在的利益而产生的顺从行为，本质上也是一种占便宜的心理在作怪。经营者会巧妙利用消费者这种贪图小便宜的心理，引导其顺从消费。比如下面这个例子：
在非洲某国，一个小孩在路边替人擦皮鞋。
一个男子走过来，小孩忙对他说：“先生，你需要擦皮鞋吗？只需要2元。”男子摇了摇头，小孩又说：“那1元如何？”男子还是不愿意擦鞋，继续往前走。
“那我免费替您擦鞋吧！”小孩最后说道。
“这还差不多，我会替你宣传的，小朋友！”那男子坐到了擦鞋的椅子上。(https://www.xing528.com)
一只鞋擦完，小孩对男子说：“好了，您可以走了。”
“才擦完一只鞋呀？”男子疑惑地问。
小孩严肃地说：“我只免费擦一只鞋，如果您需要擦另外一只鞋的话，请付给我2元。”男子笑了，只得擦完另一只鞋，支付两元。
第二个原因是与互惠心理有关。
中国有句老话“受人滴水之恩，当以涌泉相报”，说的就是互惠心理。互惠互利是中国传统文化中的社会规范之一，这个规范使个体有回报的压力，在这一规范的推动下，人们需要回报那些曾经为他们有过付出的人，而且回报往往要高于他们已经得到的恩惠。
在推销过程中，主动提供礼物之后再提出购买的请求，可以启动人们的互惠意识，使销售更容易。例如：在销售茶叶的专卖店，服务员会热情地邀请路过的消费者免费品茶，甚至为消费者现场表演茶道。如果消费者免费喝了茶，就很难空手离开，或多或少会购买一些茶叶、茶具等产品。
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