大连埃博控制系统有限公司的现行激励机制优化方案

公司现行的对销售人员的激励机制完全采用的是薪酬激励，销售人员的薪酬采用的是底薪＋佣金的制度，每个销售人员的工资由基本工资、佣金、福利、奖金及其他四项构成。

（1）基本工资。销售人员的基本工资为每月2 600元人民币，跟当地同行业的其他企业相比，大连埃博控制系统有限公司销售人员的底薪几乎为同行业内其他公司销售员底薪的两倍，虽然在一定程度上增加了企业的管理成本，但正是由于公司支付给销售人员的这较高的底薪，才吸引和稳定了优秀的销售人员，降低了员工的流动率。

（2）佣金。高底薪提高了员工的稳定性，但高底薪所带来的另外一个危险就是可能会降低员工开拓市场的热情，因此，大连埃博用支付佣金的方式来激发销售人员的工作热情。大连埃博控制系统有限公司销售人员的月佣金按月销售额的1%提取，如果销售人员签到100万元的合同订单，销售人员则提取其中的1%（即1万元）作为自己的佣金。

（3）福利。在福利项目上，大连埃博控制系统有限公司提供给正式员工的福利均为经济性福利项目。其中包括社会保险（四险）、住房补贴、交通补贴、伙食补贴、有薪节假日及文化旅游性福利。(www.xing528.com)

（4）奖金及其他。每年年底，公司发给每位销售人员一定的年终奖励，年终奖励主要是按多劳多得的分配原则进行发放，同时综合考察员工一年的表现。

这种完全的薪酬性激励方式在公司成立初期取得了良好的效果，由于公司代理的品牌知名，而且公司的代理级别比较高，公司提供的薪资水平与同行业的其他公司相比具有很大的竞争力，因此，吸引了一批批优秀的销售人员加盟，总体来看，公司这几年的发展还是比较迅速的。公司为了保证员工的薪资总体水平处于行业前列，给每个人按各自的情况分配的任务都不是很高，而销售人员似乎满足于按时完成任务就行。张帆和李达明决定让销售助理韩红对销售人员进行调查，查明问题。