【摘要】：对一个销售人员占公司总人数89%以上、近于全员销售的公司来说，销售人员的激励问题更为重要。大连埃博控制系统有限公司是一家以销售人员为主的公司，销售人员的行为直接关系到企业在竞争中的成败，因此，对销售人员的激励就尤为重要。因此，为了使销售人员对工作的主动性、积极性和创造性得到最大限度地发挥，公司总经理张帆提出重新设计适合本公司销售人员的激励方案。
【案例正文】
摘 要：作为企业销售活动的主体，销售人员的行为直接关系到企业在竞争中的成败。对一个销售人员占公司总人数89%以上、近于全员销售的公司来说，销售人员的激励问题更为重要。为此，企业必须最大限度地激励销售人员，充分发挥其积极性，挖掘其内在潜力，以提高公司收益。
大连埃博控制系统有限公司是一家以销售人员为主的公司，销售人员的行为直接关系到企业在竞争中的成败，因此，对销售人员的激励就尤为重要。大连埃博控制系统有限公司现行的对销售人员的激励机制完全采用的是薪酬激励，销售人员的薪酬采用的是底薪＋佣金的制度，虽然每个销售人员的年度销售任务都能按时完成，但销售人员的工作积极性并不很高。
因此，为了使销售人员对工作的主动性、积极性和创造性得到最大限度地发挥，公司总经理张帆提出重新设计适合本公司销售人员的激励方案。(www.xing528.com)
关键词：大连埃博控制系统有限公司；销售人员；激励方案
2010年5月的一天，在大连埃博控制系统有限公司总经理张帆的办公室内，总经理张帆和销售经理李达明面前放着第一季度的销售报表，从表中可以看出，业务员基本都能完成任务，如岳明，黄力和王向在第一季度签订的合同分别为42万、22万和37万元，但却不令人满意。面对这种情况，张帆和李达明正在讨论问题出在哪里。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
