北京厂家临工举办的全国经销商大会

经过两个多小时的飞行，飞机终于缓缓降落在北京首都机场。下飞机后，邓秋实直接前往举办活动的酒店。

到了会场后，邓秋实看到了一些老朋友。“老邓！”坐在前排的老朋友老张（山东临工江苏省经销商）看到刚进来的他，率先向他打招呼，示意身旁有空位可以坐。邓秋实笑了笑，走过去和他握了握手，然后在他身旁坐下。

还没来得及跟老张闲聊，大会就正式开始了。这次大会是厂家山东临工每年都会主办的全国经销商大会，议题主要包括全国服务50强颁奖和行业最新动态分享。本届大会最大的亮点是邀请到了美国工程协会会长艾弗森先生发表主题演讲。

大会首先进行的是颁奖活动。看着一起上台领奖的经销商们，邓秋实发现大部分都是老面孔，但也有不少不认识的新面孔，令他最感意外的是连年得奖的江苏老张今年竟然没有被评上50强。领完奖后，邓秋实回到座位，心里充满了疑惑，但是考虑到活动还在继续，不便多问，心想等到餐桌上再好好问问老张。

“女士们，先生们，下面让我们以最热烈的掌声欢迎美国工程协会会长艾弗森发表演讲！”艾弗森会长走上讲台，开始持续了一个小时的演讲，他分析了目前工程机械行业的宏观环境，提出了一些突破目前困境的建议，并指出了未来工程机械行业发展的一些新趋势，如环保工程机械将热销、要注重“后市场”服务等。让邓秋实吃惊的是，从艾弗森的演讲得知，像卡特彼勒这样世界一流的工程机械企业，核心竞争力是技术，也十分看重“后市场”的发展并已经做得相当好，拥有完全复原一台工程机械的能力。这让他疑惑了：“后市场”？

活动结束后，大家一起聚餐，邓秋实坐在老张旁边，开口问道：“老张，怎么回事？今年销量不好？”(www.xing528.com)

老张微笑着回答道：“不是，今年我调整了公司业务战略，重点往‘后市场’这块发展了。”

“‘后市场’？效果怎么样？”

“前期我在招聘技术人才、建维修厂方面投入不少资金。目前来看效果还不错，今年光维修一项就给我带来不少利润，我很看好它的前景。哎！单纯靠销售主机，实在太难了。而现在又宏观调控，行业不景气……”

邓秋实一边听着老张的叙说，一边点点头，心想艾弗森会长演讲中也提到“后市场”的发展，看来回去得好好讨论下。