全国600家商场微波炉销售调查：格兰仕成为市场零售量冠军

格兰仕原来是从事毛纺、羽绒被、羽绒服装等产品生产的劳动密集型产业。1978年9月28日，广东顺德人梁庆德带领10多个乡亲打算办一个羽绒制品厂。1979年，这个名叫广东顺德桂洲羽绒厂的小厂正式成立，以手工操作洗涤鹅鸭羽毛供外贸单位出口。1991年，公司总经理梁庆德等人经过历时一年的市场调查研究，发现微波炉市场有诱人的发展前景。于是，经过一番艰苦而周密详细的准备，1992年9月，通过与日本东芝集团进行技术合作，并从该公司引进具有20世纪90年代先进水平的自动生产线，开始试产微波炉。微波炉的最大特点是省时、省力、节能、干净，可根据不同的烹调习惯选择蒸、煮、焖、炸、炖等多种方式，做出的饭菜能保持食品的色、香、味，营养成分也不会被破坏。此外，微波炉还具有很强的杀菌能力。而当时的市场价格，大致符合正实现小康生活标准的上班族的购买力。在“九五”计划期间，有可能在城镇中达到10%—30%的普及率，在2010年前达到在城镇中基本普及的水平。可以说，微波炉是适合人们小康生活需要的产品。并且在国际市场中大有开发余地，据有关部门统计，家用微波炉在美国与日本虽已基本普及，但在多数发达国家与地区，普及率还只有10%—60%，在发展中国家与地区的普及率就更为低下。格兰仕敏锐地意识到这一市场前景，果断决策进行产业转轨，进入微波炉行业，主要过程如下：

1991年，开始进行微波炉市场调查，决定进入微波炉行业。五进上海，聘请了全国著名的微波炉专家，立下创立中国品牌的决心；

1992年9月，与日本东芝公司进行技术合作，从东芝引进具有20世纪90年代先进水平的微波炉生产线，中外合资的“格兰仕”品牌微波炉试产成功，次年即投放市场1万台；

1995年，开始全方位引进欧美微波炉技术，与欧美的微波炉研究机构进行合作开发，同年成为微波炉市场的领导者；引进质量管理与控制、营销等专门人才，建立自己的质量控制和营销体系；

1997年，开始独立自主地开发微波炉技术，相继推出差异化、个性化、智能化的微波炉新品种。利用已经形成的规模化和集约化生产及销售优势，消化技术开发投入。

1996—2000年，三次大幅度降价，挤占和净化市场。

根据国家统计局中怡康经济咨询有限公司2012年5月对全国600家商场微波炉销售情况的调查资料，得到了如下的结果：(www.xing528.com)

（1）全国零售量冠军是格兰仕，全国总销量市场占有率最高者是格兰仕，且高达73．85%与第二名美的相比（7．18%）高出了近67个百分点（见表1）。

表1　全国600家商场微波炉各品牌销售量排名（2012年5月）

续表

（2）当月微波炉十大畅销型号中，格兰仕占了除第七名以外的所有名次（见表2）。

表2　微波炉十大畅销型号（2012年5月）

在我国起步较晚的微波炉行业，这样的成绩令人瞩目。因此，格兰仕企业（集团）公司转产微波炉的决策是明智的。但是，要在竞争中获胜，还要看其努力的程度和能力，也就是说，要看决策实施的好坏。