父亲的传承，我的初创经历

2007年是涂清君加入到父亲门窗生意的第6个年头，涂清君也从最初的幕后技术人员成长为父亲门窗生意的实际负责人，涂家的门窗生意也是越做越好，年产值接近千万元。涂家门窗生意的开创者涂老先生对现在的成就很满意，但涂清君却对一件事情留心已久，甚至有点“耿耿于怀”。

原来，涂家门窗生意一直是挂靠江西建工集团下属的南昌泰安门窗有限公司的，通过挂靠经营，参与门窗项目公开招标获得工程项目。尽管涂家门窗凭借其产品质量高和信誉好得到江西本土地产开发商的好评，在南昌市小有名气，订单也不用愁，但在门窗行业中也只留下“有一家门窗做得还不赖的，是姓涂的”的流行说法。立志要做大做强门窗这块市场的涂清君深知，这种挂靠经营的方式并非长久之计，成立自己的门窗公司、走规范化的公司经营道路显得急迫而又意义重大。

2007年5月，在与父亲涂老先生协商后，涂清君以法人代表的身份注册成立了自己的公司，当时的注册资金为508万元，公司全称为江西瑞原门窗装饰有限公司，涂清君担任公司总经理，全权负责公司的运营与管理，成为涂家门窗事业的第二代领导核心。

“虽然很多决定都是我做主，但毕竟成立自己公司等重大战略性决策还是需要和父亲商量的。当我和父亲提议要成立自己的公司时，刚开始父亲是强烈反对的，因为父亲一方面并不看好这个行业，认为房地产行业将逐步萎缩，另一方面不想把事情弄得越来越复杂，虽然挂靠别人公司赚得少一些，但也还算轻松。我能理解父亲，毕竟他们那代人做生意求的是安稳，但时代不同，成立自己的公司是必经之步，我们做门窗行业也有20余年，有一定的人脉关系和经验，我有信心越做越好，另外，挂靠别人公司，一来受到约束，业务开展等往往受限，总感觉不是自己的，二来也形成一笔为数不少的管理费用，同时，我也明显意识到同行竞争越来越激烈，规范化的企业制度与管理是未来取胜的法宝。父亲听了我这些想法后，也表示些许赞同，并说现在是你们年轻人的时代，怎么做自己想好了就行。也就是在我成立自己公司那天，父亲完全退居下来，从此，我全权负责处理公司一切事务。其实，我很感谢父亲，我们这代人是站在父亲的肩膀上成长的，父亲将我带领进门窗世界，他自己辛苦开垦出一块肥沃的土地，至于种什么和怎么种他给了我足够的自主权。”

——涂清君回忆

“关于公司起名‘瑞原’，说来挺有意思的。当时，我的一个朋友听说我们家要成立自己的公司，便推荐深圳一位测字摸骨大师帮忙取名，我记得那位大师给了三个名字以供挑选，其实，三个名字差别不大，但‘瑞原’是排在最前面，所以公司就这样叫上了‘瑞原’”。

——涂清君夫人回忆(www.xing528.com)

瑞原成立后，除了继续外部经营，更要花费较多的精力与时间在公司内部管理上。在瑞原成立之前以挂靠为主的时期，涂家生意主要是通过涂清君在外跑订单，再以挂靠公司的名义签订合作协议或合同，然后只需将订单要求交予涂家门窗技术生产人员即可，在此过程中，只需支付给挂靠公司一定的管理费用，由挂靠公司代为管理。由于成长的特殊性，公司面临最大的困境是管理。为脱离这一困境，涂清君及其家族成员一方面申请名校参读管理培训课程，另一方面对公司所有事项亲力亲为自行管理实践，在“战争中战争，管理中管理”。涂清君的管理实践，基本解决了公司初创期的管理问题，但随着公司规模的扩大，也为公司日后高效经营留下隐患。

经过5年的发展，依据市场业务需求，瑞原组织结构初具成型。涂清君作为公司的创办人，担任总经理一职，负责公司的整体运营，是公司最高的领导者与管理者。公司共有生产部、技术部、项目部、财务部、行政人事部、综合部等6个部门，设有部门经理5人，在家庭成员中，涂清君夫人亲自掌管财务与行政人事两大部门，涂清君侄子则为生产部部门经理。除经理外，每个部门有2—5人，其中，生产部门的基层生产员工有60人左右。此外，公司计划在2013年增设三名高级管理人员。

根据瑞原岗位职责说明书，生产部主要负责企业生产，技术部主要负责原材料、项目预算和项目投标报价，项目部主要负责工程安装、与客户进行沟通协调、了解市场项目需求，财务部主管公司财务，行政人事部主管公司的各项考核，如内务考核以及人事招聘等，综合部负责产品质量检验和其他部门没有负责的内容。但由于人员缺乏，部门功能并未完全实现。

除了面临内部管理这一大困境，涂清君也意识到在新的发展时期，公司还受到外部环境变化的影响。近年来，随着铝材、塑钢、玻璃等各种原材料价格的不断上涨，瑞原门窗的生产成本也不断上涨，此外，随着我国市场经济发展和国家倡导低碳节能环保政策的推动，一方面，门窗行业将涌入大量的新进入者，虽然它们在技术上并不占优势，但在成本价格方面会有较强的竞争能力和优势，另一方面，随着国家鼓励发展塑料门窗政策的逐步推行，对长久以来以铝合金门窗、塑钢门窗为主营业务的瑞原来说，也将是一个巨大的挑战。

7年的往事在脑海中精致地浮现一遍，而此时电视画面里在述说着门窗行业领头羊——北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司实力雄厚的盛况，规模在瑞原之上的保杭又一次击败瑞原成功中标。在江西本土地区，瑞原一直保持在市场前三，与其发展水平相当的江西省几家门窗企业暂时未表现出明显的优势，在江西市场竞争的程度有限，但目前受到外来深圳保杭等同行的挑战，瑞原的市场份额也随之减少。涂清君不禁将“战略转型，二次创业”的标题描黑加重，跨过30步的阶梯，快速迈开脚步走向瑞原办公区，在员工的沉默和静止中，用洪亮的声音发出“我们公司今年会有重大改变，各部门要做好思想准备”。