有一句俗语一直有争议,就是“酒香不怕巷子深”。
赞成的人说,好酒不怕没人识,巷子再深也会因为酒香而吸引人。因此,酒香不怕巷子深。
批评的人说,巷子太深就闻不到酒香了。再好的酒也得做广告。因此,酒香也怕巷子深。
我却认为,酒香到底怕不怕巷子深,决定性因素有二:首先是酒,香到什么程度;其次是巷,深到什么距离。如果确实香得足够猛烈,那么,一定的巷深恐怕难以阻挡住酒香的传播;而如果香得不够,即使巷子再浅也传不出去。另一方面,如果巷子实在太深,酒香就会止步于一定距离,想要传得更远就会发生困难。总之,酒香和巷深的相互关系和相互比例决定了传播的效果。多争论,也没啥实际意义。
冷静下来再想想,却觉得“酒香不怕巷子深”,其实蕴含了很多道理,可以给我们诸多启示:
一是品牌传播手段应该是多种多样的。酒香,就是一种传播,不失为一种有效的传播。香得浓郁、香得特别、香得很远,就把酒品传播出去了。谁说传播一定要高音喇叭,一定要大幅标语,一定要闪光塔楼,一定要跳动视频。香臭酸辣苦、喜怒哀乐愁、色香味形声、爱恨亲痛仇,等等,都可以也可能成为传播手段。
二是品牌传播应当对准人的五官,让人能够全方位接收。人是用什么感官去品味、去接受、去认可,品牌就可以用什么对应的手段去传播。品牌传播应当是立体的,是可以有效调度五官的,是能够调度人的各种潜能的。酒香就是专门对准鼻子的。当然,传播还可以对准舌头,对准耳朵,对准眼睛,对准手脚,等等。
三是品牌传播如果能够把品质与手段柔和巧妙地结合在一起,以至于让人们忘记这是一种传播,因而在自然而然之中接受,那必定是一种忘我的、无可抗拒的、有效的传播。不是么?酒很香,凭着香气就把酒品远远地传播出去,让人昏昏欲醉,逐香而至,这样的传播手段是不是很高明啊、如此将品质与手段糅和在一起,传播出去,扩散开去,是不是妙得很啊!
上升到最新的营销理论,这就是所谓的“品效合一”。也就是以品质的传递来获取促销的实效。
品牌的传播不应该拘泥于某种固定模式。不能认为某种模式是传播,而某种模式不是传播。很多时候,很多场合,不是模式,恰恰成了模式,创新的模式;不是模式,恰恰成了模式,行之有效的模式。所以,应当允许、鼓励、赞美,乃至积极推进各种各样的创新模式,不拘一格,放开思路,放开手脚。
伟人曾经总结道:人们通过眼、耳、鼻、舌、身去接触世界、认识世界、发现世界、改造世界。事实上,可能还远远不止这五官。人在生活中还会运用自己的各种各样的意念能力和思维能力,包括想象力、联想力、虚拟力、虚构力、梦幻力、情感力、由此及彼力、举一反三力、顺藤摸瓜力等,去认识世界,去体验世界,去把握世界,去权衡世界。(www.xing528.com)
“酒香不怕巷子深”,就从一个侧面体现了人具有多种多样的意念能力。凭着酒香,人们可以想象出酒是好酒,酒是美酒;可以联想到酒店之雅、伺童之勤、礼遇之美;可以猜测到酒是什么品牌,由哪家名企生产,以什么方式经营。甚至还可能虚拟出酒大约用什么包装、配以什么样的酒具,等等。
为什么会这样?这就是人的意念力和思维力在发生作用。千万不要把人看作是病态的、幼稚的、木偶般的人。正常的健康的人,都具有某种主动性和进取性,并且具有由生活经验积累而形成的常识力和判别力。
当代年轻人思想更加活跃,按照“品效合一”的思想,品牌传播方式也可以更加创新、更加出奇、更加立体、更加多方位。
由此,促使我们形成了一个新概念:“综合传播力”。或者称之为“立体传播力”。这应该是一种全方位、全过程、全天候、全息、全员的传播力,为品牌传播构筑或营造一种良性的生态环境,让目标受众能够全方位接受品牌信息、加深品牌印象、熟悉品牌内容、培育品牌真诚。传播不再是某种“单打一”。
比如户外广告在色彩和光亮闪烁的同时,也可以散发出相配的气味,甚至可以洒出果汁或水滴,送来温馨的微风,传来和美甜蜜的话语,让您产生身历其境的感受和体验。
您正在电梯里观看分众广告,突然之间依靠5G技术而产生的立体感扑面而来。那位年轻貌美的妈妈探出身来,与您娓娓而谈,亲切交流育儿经验、烹饪诀窍、美容之道,等等。
您正在时装店里挑选时装,正在思忖合身不合身,形象是否可人,旁人会否注目。面前的魔镜便启动了演绎,将您穿上新衣的形象,活龙活现展示出来,为您提供真实评判的依据。
如此,如此。这样的“品效合一”是不是太美妙了!
而这一切都由那句最不起眼、老是争论的俗话“酒香不怕巷子深”所引起。正是通过创新,把各种各样的“酒香”生动形象地表演出来,传播开去。
于是,“酒香不怕巷子深”成了一种启蒙,也成了一种经典。
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