如何理解物稀为贵的心理效应和实际因素？

网上流传着这样一个小故事：有次发洪水，商人和卖烧饼的小贩同时被困在一个山岗上。过了两天，洪水未退，商人却吃光了随身携带的食物，而小贩手里还有一大袋烧饼。于是，商人向小贩提出，10元买1个烧饼。小贩却说，要买就全部买下。商人买下了全部烧饼，可是洪水却依然没退，小贩饿得忍不住了，提出买回几个烧饼。商人却抬价到50元1个，小贩也只好答应。又过了几天，洪水终于退了。因为价差，商人不仅白吃了烧饼，还赚了几十元。

这是物稀为贵的一个有趣佐证。

物稀为贵，既有心理因素，更有实际因素，首先是实际因素。因为有迫切需求，物资又极度缺乏，价格就可能一下子被成倍哄抬上去。不接受也得接受。这是一种被迫，是一种强制。一般只在极端情况下才会发生，才会得到承认。灾荒或战争都会形成极端情况，造成供应短缺，造成物稀为贵。所以，适当的备战或备荒，十分必要。

和平年代，随着经济发展，物资供应丰富且充沛，是否也存在物稀为贵？恐怕更多的是心理因素。凡是领先一步的产品、高人一等的产品、独此一家的产品、别具一格的产品、时尚一时的产品、制作一流的产品，都有可能造就“物稀为贵”的认知，形成唯恐落后、唯恐缺失、唯恐错过的心态。这时候，物稀为贵，应该是出于某种自觉，或者某种公识。

物稀，代表着效益；物剩，则代表着亏损。品牌若要在竞争中取得良好的效益，就应当不断创新，努力形成自己的个性特色，形成自己的核心优势。非如此，就不可能取得“物稀为贵”的心理效应，也不可能赢取社会效益和经济效益的双重胜利。

物稀与物剩，总是相对的。追求的人多了，物就稀了。追求的人少了，物就剩了。洪水中的山岗上，如果只有卖烧饼的小贩一个人，吃剩有余，没人抢，没人夺，没人讨价还价，烧饼也就始终是1元钱1只，绝对不可能坐地起价，从1元变10元，又从10元变成50元。于是，能不能造就众多的“追求者”，就成为品牌的一门必修课，一门值得深入研究和熟练把握的必修课。

世界上稀少的东西多的是，但不一定都是贵的。当人们不认识其价值时，就不贵，甚至可能视如废物，视若糞土。发掘价值、阐发价值、表现价值、输送价值，是品牌的应尽职责。品牌应该尽一切可能和手段，去准确而又充分地展现产品的功能、效用、价值和应用前景。(www.xing528.com)

我们当然希望品牌“追求者”能够自发产生。但是更大的可能是，只有经过积极培训和引导才会大量形成。于是，“意见领袖”“直播网红”和“舆情导师”等一批“引导者”，就显得格外重要。不引导，如何会追求。品牌应该舍得在这方面的培训和投资。

物稀，可能是真实的物稀，也可能是人造的物稀。人造的物稀和人造的恐慌属于经营技巧的范畴。控制制造批量、控制铺货节奏、控制门店人流等等手段，就好像大江大河的拦水坝，时刻调节着水流和水量。既可以均衡供应，又可以制造紧缺。当然，都得恰到好处，不可过分或者过头。

物稀与物剩，会互相转化。热门的东西，大家眼红，就会争相投资，一哄而上。但是，一哄而上的结果，往往是一哄而散。因为大家都去投资发展，物稀很快变成物剩。所以，品牌选择产业或产品，千万不可只盯住当红产品，而应该把更多的精力瞄准未来门类和未来产业。

当红，意味着顶峰，也意味着转折，可能就是下坡的开始。未来，代表着发展，代表着梦想，代表着机会。同时，未来也代表着不可知，代表着不可控，代表着风险和挫折。如何科学预测，于青萍之末把握端倪，了然于胸，是品牌的另一门必修课。

物稀，可以是数量的稀，也可能是质量的稀。稀，不仅可以解释为稀少，也可以解释为稀奇、珍稀。有些物品即使数量很大，仍然附加值很高、效益很好。这是由其特别的功效、技术含量、重要性和关联性所决定的。

物稀与物剩，从历史长河的角度去观察，总是经常发生的、互相转换的，而平衡则是暂时的、一时的。于是，任何时候，品牌都不能止步于现状。你根本不知道同类竞争与异类替代会在什么时候什么地方发生，一下子让您的产品从“稀少”变成“饱和”，从“时尚”变成“过时”。品牌永远不能沾沾自喜，不能固步自封，创新才是永恒主题，清醒才是不变的竞争力。