远交近攻：秦国统一六国的基本国策

远交近攻，是《三十六计》中的一计。说的是结交远方的国家，进攻邻近的国家。这个想法是由战国时代秦国大臣范雎提出来的。秦国经过商鞅变法之后国力日盛，秦昭王开始图谋吞并六国。一开始，他打算越过韩国和魏国去远征齐国，因为他认为齐国是最大的对手。但是，范雎劝他道：齐国势力强大，地理又远，出兵少了难取胜，出兵多了又劳师动众；即使打赢了，也将难以管控。倒不如与齐国结盟，稳住它；先攻打身边相对弱小的韩国和魏国，就会越战越强；之后再攻打楚国；最后才攻打齐国，也就顺理成章。秦昭王采纳了范雎的意见。从此，远交近攻成为秦国统一六国的基本国策。

远交近攻与近交远攻，显然是不同的战略。过去，常听人说“兔子不吃窝边草”，这与远交近攻是不是有点矛盾。邻近周边究竟是烽火连天好呢，还是睦邻友好更妥当。

我想，范雎首创远交近攻，恐怕还是从实际出发，量力而行。这是一种逐层推进的战略，也是步步为营的战略，更是分化敌人减少阻力的战略。远交近攻，应该从实质上理解，总体上把握。

远交近攻的实质，是一种战略布局：总体部署，分步实施，由近及远，各个击破。正确处理好三对关系：战略与战术，长远与当前，结盟与交战。

从秦国的实践来看，并吞六国，一统天下，是他的战略目标，也是他的长远指向。但是在整个实施过程中，必须分轻重缓急，有结盟，有交战，区别对待，分而治之。事实证明，远交近攻，进展较顺，效果很好。

“一口吃不胖”“一步难登天”，分步实施是远交近攻的要点。这与“不吃窝边草”，貌似不同，实质异曲同工。都是从战略企图出发，实施具体的策略行为和战术行为。该攻则攻，该交则交，该稳则稳，该急则急，灵活应对，收放自如，水无常势，并无一定之规。(https://www.xing528.com)

至于为什么先近后远，也有其一定的道理。先打突出之敌，先打孤立之敌，先打冒进之敌，先打傲骄之敌，集中优势兵力打胜歼灭战。这与伟人思想几乎同出一辙。

远交近攻中的远与近，说到底，又是一种比喻。可以理解为实际距离的远与近，也可以理解为相互关系的远与近，还可以理解为品种品类的远与近，等级水平的远与近，产业分工的远与近，等等。对相近的攻，而对相远的交。对贴近的有威胁危害的攻，而对暂无威胁或危害的交。比如，对同类品牌攻，对异类品牌交，既有助于搏杀对手，脱颖而出；又便于跨界融合，博采众长。对同等级品牌攻，而对不同等级品牌交，既便于争取多数，孤立对手；又便于上下合作，拓展资源。对同区域品牌攻，而对不同区域品牌交，既便于围追堵截，称霸一方；又便于区域交流，合作共赢。

“同行是冤家，隔行是朋友”。在电商网络发展方面，阿里巴巴、京东、腾讯是对手，斗得不亦乐乎。可是它们与银行又是朋友，分别与工行、建行、中行联姻，跨界合作。在汽车领域，一汽、二汽、上汽是对手，互不相让，你追我赶。但是它们与芯片、玻璃、橡胶、皮件以及电池供应商却又分别结盟，以求稳定的合作和发展。

远交近攻，提供的是一种策略思路、一种分化之术、一种权宜之计。要害是区别对待，分化瓦解，逐层推进，分而治之；不让对手结盟，不让对手抱团；最终目标是独占鳌头。无论交还是攻，都必须服从品牌总体战略。交与攻，随着时间和境况，是会变换的，并非一成不变。正所谓“没有永久的朋友，也没有永远的敌人”。当然，也可以谈谈打打，边谈边打；交交攻攻，边交边攻。一切以总体战略的实现为转移。

远交近攻，提供了一种哲学思考。解决矛盾应该分层次、分阶段、分梯级、分先后。在矛盾诸多环节中，先挑易于攻击的环节，易于突破的环节，易于解决的环节，一点突破，逐层解决，从而取得事半功倍的成果。