如何在市场中兵贵神速

兵贵神速，源于《三国志·魏书·郭嘉传》。曹操在率军征战乌丸时，郭嘉进言道：“兵贵神速。今千里袭人，辎重多，难以趋利，且彼闻之，必为备。不如留辎重，轻兵兼道以出，掩其不意。”曹操依计行事，部队轻装快速行军，果然出其不意，攻其不备，不仅乌丸的单于被杀，而且还赶走了躲藏在此的袁尚、袁熙两人，后来也被辽东太守孙康所杀。曹操的这次千里征战取得了完胜。这个典故证明了兵贵神速的有效性。正因为用兵神速，所以具有突击性和突然性，以至赢得胜利。

兵贵神速的全部意义在于，抢先机，拔头筹，占主动，出其不意，攻其不备。就像电影《南征北战》中，敌我双方争抢制高点，分秒定胜负，一战定乾坤。

市场如战场，用兵同样要兵贵神速。从营销的角度，一旦决策，就得执行快、推进快、布点快、传播快，让对手措手不及，被动挨打。从传播的角度看，一旦率先进入，就可获得“先入为主”、树立“第一印象”的先发优势，进而获取先发效益，啖得头道汤。争分夺秒争天下，好处多多。

然而，兵贵神速，知之者甚多，得之者甚少，而且往往求快反慢。为什么？因为拖后腿，横生枝节，横生羁绊。主要有五条原因。一是战略摇摆，举棋不定。二是准备不足，拖三拉四。三是程序太多，流程太长，拖延时机。四是兵分多路，力量分散，不能一击制胜。五是辎重过多，拖泥带水，进展迟滞。如此种种，想快也快不了。

电视连续剧《风云年代》中有这样的情节：抗日战争胜利在望的1944年末，各方都看到中国东北战略地位的重要。共产党迅即组织实施，从山东调兵。把控重要港口烟台、青岛，大批民船渡海辽东，10万大军迅即抵达东北，捷足先登，抢得先机。而国民党虽然有美国帮助，运力庞大，又有飞机，又有军舰，又有火车，又有汽车，但却思绪杂乱，牵制甚多。先是急于大量运送百万日俘日侨回国，同时又忙着整编军队急于瓜分利益，继尔内部派系明争暗斗不停，结果丧失先机，处于被动。

经验和教训告诉我们，怎样才能抢得先机的奥秘。兵贵神速首先取决于提纲挈领，把握要点，神智清醒，分清轻重缓急。明白什么是重点，什么是非重点；什么是当务之急，什么不是当务之急。从万千事态中抓住主要矛盾、主要目标、主要出击点。敢舍敢取，丢掉辎重，排除重负。只有认识清晰、认识坚定、认识统一，才有行动坚决、行动果断、行动快速。信息全，分析细，把握准，运筹帷幄。层次少，流程短，负重轻，逐鹿大地。目标明，力量齐，不分心，急事急办。曹操舍得留下大批辎重，换得轻装上阵急速前进。而今，品牌发展也应敢于舍弃各种牵绊，以换取重点目标的快速突破。

具体而言，为了抢得先机，就得痛下决心，排除干扰，集中目标，集中全力。至少应该具备“四个到位”：(www.xing528.com)

一是理清线条，目标到位。不宜多项并进、多头指挥、多层指挥。集中于重点目标或主要目标，上层明确总负责，政出一门，令出一人，令行禁止。下层明确各自目标、任务、职责和进度节点、达标期限。避免各种指令互相碰撞冲突，让下属不知所从，不知所为。

二是简化流程，权责到位。围绕重点目标，既要集思广益，又要杜绝文山会海，杜绝层层请示和层层汇报。实施扁平管理，指令直达，清晰无误，效率倍增。责任和权限同步明确，便于迅速行动。

三是迅速集结，力量到位。围绕重点目标，须有打大仗打硬仗打胜仗的必要准备。调度和集中必要的人力物力财力，“集中优势兵力打歼灭战”“伤其十指不如断其一指”。伟人的战争论思想完全可以应用到市场竞争之中。

四是破除常规，创新到位。围绕尽快达成重点目标，允许并鼓励各种创意创新，重视并鼓励来自第一线的首创精神，扶持并鼓励任何出其不意的怪招与奇招。勇于开拓，不怕试错。

机不可失，时不再来。兵贵神速，图的就是不失战机，快速突击，直取胜利。