刘备三顾茅庐：人才立场与政策的启示

品牌发展必是因为齐心协力，众志成城。孤掌难鸣，独木不成林，一个好汉三个帮，众人拾柴火焰高，说的都是重视人才，引进人才，用好人才，凝聚力量。

不过，若要引得百鸟归巢，建立精英团队，并不容易。学一学刘备三顾茅庐的做法，持有合适合理的人才立场和人才政策，可能会有所启迪。

三顾茅庐，又名三顾草庐，典出《三国志·蜀志·诸葛亮传》，说的是公元206年冬到207年春，当时被曹操所败、屯兵新野的刘备，因离任谋士徐庶的推荐，接连三次前往南阳郡邓县隆中恭请诸葛亮出山辅佐的故事。第一次拜访，正巧诸葛亮出游去了。第二次，冒着大雪去拜访，不巧又没碰见。第三次，选了一个好日子，再去拜访。诸葛亮正在午睡，刘备不敢惊动他。就让关羽、张飞在门外等候，自己则在台阶下静静站着。过了很长时间，直到诸葛亮醒来，才彼此坐下谈话。刘备向他请教平定天下的路径，并盛情邀请他出山辅佐自己。这个故事流传至今，以此比喻对有专长的贤人，真心诚意，一再相邀的精神和做法。

今日重读这个典故，细细品味，觉得其中有五个要点值得后来者借鉴：

一是求贤如渴。深知人才对于事业成功的重要和必要，建立对人才需求的自觉和迫切。刘备在屡遭挫折之后，深知人才之关键。为了求贤相助，不仅多方打探，广觅信息，而且躬身前往，盛情相邀。一次不行，二次；二次不行，三次；直至成功。其间若按关羽、张飞的做派，或是用绳子捆绑了来，或是一把火烧了草庐逼着他来。而刘备都予以制止。据一些考证，其实刘备请诸葛亮不止三次，而是更多次。“三”只是代表多次的意思。杜甫也有诗云：“三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。”按周汝昌先生的解读：频烦两字，就是指不止三次。

二是礼贤下士。刘备三请诸葛亮时，已是46岁，贵为皇叔，又是历经百战的一代枭雄，而诸葛亮不过是26岁的年轻人，身居乡下，并未表现出特殊才能，也没有任何头衔和功名，而刘备却能放下皇叔和长辈的架子，登门三请，连夜请教。这是何等至诚至恳。尽管关羽、张飞等人不悦，刘备仍一再劝说道：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”关羽、张飞乃止口。对人才如此尊重，才会有人心的呼应。(www.xing528.com)

三是推心置腹。刘备后来充分信任乃至重用诸葛亮，是建立在深入交谈充分交流的基础之上的。并不是盲目所为，也不是冲动之举，而是理智和清晰的决策。刘备在屡次登门访谈中，每每与诸葛亮彻夜深谈，著名的《隆中对》就是由此而来。其中诸葛亮说道：“将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”这种博大的政治智慧，深深感动了刘备。正是情投意合，大彻大悟，才有了之后的果断任用。

四是委以重任。尽管刘备与关羽、张飞的关系亲如骨肉同胞，食则同器，寝则同床，但刘备仍任命诸葛亮为军师，可以指挥关张之辈，可以统领三军出征。而兄弟们则不得无礼、不得违令、不得抗命。这的确属于越级提拔、越级重用。一旦确认是顶尖人才，就得敢用，并且是重用。打破世俗框框，打破资历阶梯，打破陈腐偏见，赋以位高权重，让其充分施展。如若不是，岂非把人才当作古董。敢于重用，非但需要眼力，更加需要魄力。无胆魄，人才岂会脱颖而出，长袖善舞。

五是坚信不疑。对于刘备重用诸葛亮，一开始关羽、张飞之辈是心存疑虑，不敢相信的。还常常明嘲暗讽，馋言馋语，出言不逊。可是刘备不为所动，对“小报告”一律不接受，坚持用人不疑，疑人不用。这才有了后来的草船借箭、借东风、赤壁大战、曹操兵败华容道，奠定三国鼎立的大局。乃至后续的六出祈山、屡次北伐。直至最后的临终托孤于诸葛亮。如果没有充分信任，何以攻克关隘，发挥才干。信任比任何福利更重要。

离心离德各有各原因；而聚才同心则必有共同之道。三顾茅庐是否证明了这个道理。