从进退有据看品牌市场的走向

品牌搏击市场，进进退退是常有的事。怎样的进退才算合理？中国古代有个成语，叫做进退有据。

进退有据，意思是说，前进或后退都要有一定的依据，有一定的理由，有一定的事实基础。它的反义词是，进退无据，形容前进或后退都失去依据；也形容无处安身，或者进退两难。可见之于先秦佚名《桑柔》：“人亦有言：进退维谷。”也见于南朝·宋·范晔《后汉书·樊英传》：“及其享受爵禄，又不闻匡救之术，进退无所据矣。”意思是有了高官厚禄仍拿不出什么救国救民的好主意，真是进退无据。

从中可以领会，进退有据就是无论前进或是后退，都要有依据、有分寸、有底气、有办法。

前进要有前进的理由，后退也要有后退的理由。无论前进或是后退，都要明明白白，心里很清楚其中的道理和原委。

很多时候，退为了进。退一步，进两步；或者退多步，进一步。无论退或进，也无论多少步，应该都与全局的长远的得失相关连。在很多情況下，以退为进，往往成为一种成功策略。弃一子而得主动，退一步而赢全局，既争取了合作，又敲开了市场大门。

改革开放初期，资本凭着敏锐嗅觉来到中国。为了吸引中国厂商的合作，常常开出优厚条件。比如可口可乐到上海，开出的诱人条件是：赠送中方一条汽水灌装流水线，帮助中方建立自己品牌的浓缩液车间，以此换取可乐方建立独资的浓缩液车间，而所赠汽水灌装线则生产雪碧汽水进入中国市场。经过这番合作，我方获得了技术和生产能力，而可乐方获得了市场。可乐方看以一种退让，实际上是一种进取，实现了利益交换，结果是双方各有所得、各有所益。

其实，这套有退有进的方略，早在革命战争年代就已经被我们运用得炉火纯青。电影《南征北战》中有一句著名的台词：“大踏步后退，为了大踏步前进。”人民军队不以占领一城一池为目的，而以消灭敌人有生力量为目的。因为敢于放弃一部分坛坛罐罐，才能运转自如，集中优势兵力打歼灭战，才有全局的主动和全局的胜利。

经过这么多年市场经济的洗礼，我们在市场上也已经能够熟练运用进退有据、以退为进的大方略，屡屡出招、屡屡得益。(www.xing528.com)

据说，前几年上海为了引进了美国的特斯拉，给出了很优厚的条件。1300多亩土地是优惠给予的，100多亿元投资是中国的银团全额支持的……这一切为了什么？仅仅为了引进一种新能源汽车？为了所谓鲶鱼效应，刺激国内新能源汽车发展？为了安排为数不多的技术工人？为了一年可以收到的20多亿元税收？如是，仍不失为一宗赔本买卖。其实，所有一切的投入，只是为了特斯拉的一句承诺：三年内实现零部件100%的国产化。这就意味着全中国数百家工厂的技术进步和技术突破，这就意味着高新技术新能源汽车的全产业链在中国形成。这才是最重要最根本的收益。而这个收益是无法用金钱去估量的。

同理，我们放手让富士康、惠普、台积电等一大批高新技术企业进入中国内地，也是着眼于先进技术的引入和消化吸收，着眼于高新技术产业链的形成，着眼于一大批优秀技术工人的成长。这才是我们让出一部分市场，却能走向全世界的根本原因。

产业链的形成和完备，是这些退让所换来的最大进步、最大得益。高手才不在乎一时的退让甚至退出。那些一时的让步，只不过是获得更长远更全面收成的一个序曲。

所以，很多时候，一处的让步，是为了另一处的进步；表面的让步，是为了实质的进步；局部的让步，是为了整体的进步；暂时的让步，是为了长远的进步。一切退让，皆为进取。

而进退失据就是无理由无依据的退让，最典型的莫过于“造船不如买船，买船不如租船”，一味退让，以至丧失独立自主的能力。

进进退退，退退进进，进退有据，以退为进，你方唱罢我登台，这才是品牌走进市场该有的演绎方式和该有的精彩。