半夜鸡叫的故事出于军人作家高玉宝的自传体小说。说的是地主周扒皮，每当夜深人静的时候，就蹑手蹑脚走进鸡棚捏着鼻子学鸡叫，然后催着长工起床，逼他们到地里干活。
这个故事描述了地主的贪得无厌，刻意榨干长工血汗，残酷无情，毫无人性。这个故事虽然只是文学创作，却清晰地告诉我们，半夜鸡叫违反常理。
半夜鸡叫，不得人心，因为叫的不是时候。半夜是休息的时候，不是干活的时候，不应该有鸡叫声，只应该有人的呼噜声。
鸡应该在什么时候啼叫，不可过迟，过迟就变“马后炮”；但也不能过早，适时才最重要。这是一种生理习性，也是一种意念自觉。天蒙蒙亮，将亮未亮，此时正是阳气上升，提精蓄力，惺忪朦胧，将起未起之时。此时鸡叫，才是恰到好处。
品牌也一样，进入市场既不能过迟，丧失时机；也不能过早，让人不解，惹人讨厌。适时最重要。
1993年的时候，我在梅林集团工作期间，曾经支持上海咖啡厂与奥地利知名企业合资，在浦东金桥择地建厂，发展一种罐装咖啡：奥顿咖啡。这是一种好饮品，在奥地利很出名，连总统办公室里也都必备。总统每天都会喝上几罐，既解渴，又提神。我们分析了产品的市场前景：采用易拉盖的罐装奥顿咖啡，口味好、香气浓、便于携带、便于饮用，虽然零售价每罐7元，稍高些，但也不会影响销路，毕竟是咖啡么！可是，金桥这家工厂建成后，销路却一直打不开，想了很多办法，仍无起色，厂长脸上愁云密布。又过了几年，实在维持不下去，只得歇业，设备也有偿转让他人。
然而，时至今日，市场上的罐装咖啡早已不是什么稀罕事。连可口可乐也把罐装咖啡作为重点发展的一大门类。即使15元20元一罐又如何，照样受欢迎。年轻人手持一罐咖啡，或站着喝，或边走边喝，已是一种常态。不过就是相差10年或是5年，甚至更短，罐装咖啡的命运就变得如此不同。这是为什么？
现在反思，当初的奥顿之败，是否也是赶早了，是否也有半夜鸡叫之嫌。
实际上，这种半夜鸡叫式的入市或者推广，可能远远不止奥顿咖啡一个。
引发的思考是：怎样才算适时？适时是什么时？有没有标准，有没有尺度？
公鸡司晨，在什么时候？朝气初升，曙光初露，晨晞初布，……一言以概之：初起之时，初时。初时才需要鸡鸣狗叫。这是闹铃，这是晨醒，这是提示，这是催请。(www.xing528.com)
从市场而言，是否也有一个初时。新品类新产品的进入，是否也应该把握住“五个初时”。
初醒之时。人们对于某种消费内容或生活认知开始有了朦胧意识，有了初起觉悟，有所醒悟、有所向往。比如喝咖啡是一种应时生活、是一种情调生活、是一种惬意生活、是一种社交生活，可以带来美感、体面、联想和友谊，等等。
初习之时。人们开始怀疑生活中缺了什么，是否应该把某种生活追求和生活方式纳入日常生活程序之中。比如咖啡应该随手可取、随手可得、随手可带、随手可造、随手可复制，不至于那么麻烦、那么正式，如此等等。
初富之时。反映在购买能力、价格敏感度、货币态度有了变化。因为收入底线提升，借债消费介入，社会保障日益完善，所以对于某些价格已经无所谓，随手、随意、不计较、不在乎。甚至还有了日光族、剁手党。今天的很多消费者对于相差个1元2元已经没了感觉。明天很可能差个100元或200元也会没有感觉。未来可能差个一千元两千元没有感觉，甚至差个一万元两万元没有感觉。
初备之时。反映在市场设备和市场技术开始出现某种进步。比如罐装咖啡的保温技术、快速加热技术、智能选购技术等日趋成熟。使得罐装咖啡如同其他饮品一样普通，不再是另类或者异类。
初布之时。反映在市场网点的更新和进步初露端倪。比如，当初有了便利店和购物机，身边和手边的销售随时可能实现。之后有了互联网和快递业相配套，随手可以下单订购尝试，实现了可预见、可兑现的快速和简便。
初时，是一个重要时点，也是一个重要时段。能否准确把握，需要市场观察力和市场敏感度；需要有大局观，也需要有透视力；需要辅佐工具，也需要切身体验。大数据云计算和深入生活体验，两者同样需要，同样不可或缺。
由此感叹，品牌的发展既需要勇敢，又需要谨慎；既需要超前，又不可以冒进。而衡量的标准就是抓准初时。很多时候很多场合可能只须领先一步，甚至领先半步，即够。趁势而为、顺势而为、抓住初时而为，才最重要，可以收取事半功倍之奇效。
不求早，又求早；既求早，又怕早。该早则早，不该早则不早。时早时不早。事早事不早。研发要早、储备要早、破析要早，洞察秋毫要早。而登台出场不宜过早，要适时。这可能就是半夜鸡叫的启示。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
