缘木求鱼：生活中的逆袭之路

缘木求鱼，出自《孟子·梁惠王上》：“以若所为，求若所欲，犹缘木而求鱼也。”意思是说，以那样的办法去追求那样的目的，就好比爬到树上去找鱼一样。这个成语用来比喻如果方向和方法不对，一定达不到目的，徒劳而无益。

在一般情况下，缘木求鱼肯定不会成功，因为树上没鱼。

树上没鱼，去求什么鱼？和尚没发，要梳子有什么用？四季炎热，赤脚惯了，穿什么鞋？这三个现象是不是同一个道理，是不是都把工作方向弄反了，弄错了。

可是，偏偏有例外，偏偏有人破解了这些难题。

话说某公司招聘营销高手，出了一个刁钻的难题：向山上寺庙的和尚卖梳子。和尚没头发，梳子如何卖得掉？第一位应聘者卖掉了一把，他向烧火的小和尚说，这是挠痒痒的工具，连蒙带骗成交了一单。第二位应聘者向老和尚说，香客上香拜佛应该先整理仪容，于是卖掉了八把。第三位应聘者先是观察寺庙的香火很旺，香客众多，香火钱收入可观。于是让大和尚亲笔写了“积善梳”三个字，请木匠刻在梳子上；然后做法事，给梳子开光，承诺所有捐香火钱的香客可以获赠一把。果然捐钱的人更多了，梳子一下子卖掉三千把。

无独有偶，美国某制鞋公司向非洲一热带岛国推销鞋子，第一位推销员发回电报说：“这里的人都习惯赤脚，不穿鞋，这里没市场。”而第二位发回的电报说：“在这里的发现让我兴奋异常。因为这里的人都是赤脚，还没有一个人穿鞋，这里的市场巨大。”随后，分析了不穿鞋的原因、不穿鞋的危害，以及那些赤脚人的脚型特点，有针对性地开展了一系列营销活动，并争取政府自上而下的推广，结果取得了不俗的销售业绩。

邵隆图先生也说过一个例子。一少就抢，一多就滞，卷心菜都烂在田里。农民欲哭无泪。后来，想办法稍稍深度加工一下，变成泡菜，变成酸辣菜，就有了新的商机。甚至还把韩国泡菜送上载人宇宙飞船上了天，又连带发展了乐扣乐扣，这是用来储存泡菜使其不窜味的；后来连带三星大冰箱里的格子箱也是乐扣乐扣的。原先卖不掉的卷心菜居然引出这么多商机。

这些破题之作，简直就是活生生的缘木求鱼。硬是在没有“鱼”的“树”木上找到了“鱼”。小小案例是否可以证明三个大大道理：

机会暗藏。无机会，有机会；小机会，大机会；低端机会，高端机会：其实机会处处有，全凭眼光有没有。普陀山码头旁有座牌坊，上面写着一副对联：“有感即通，千江有水千江月；无机不被，万里无云万里天。”说的就是只要有感悟，有新思维，有新眼光，那就可以穿云破障，透过现象看本质，透过迷雾看市场，就会发现处处机会，就会有千江月、万里天。

需求潜在。习惯可以更改，市场可以创造，理念可以输入，现状可以改观。如是直线思维、惯性思维，那就是一切照旧，抱着老皇历不放。而变道思维、换轨思维，换一种思路，变一条轨迹，就会发现机会。需求有现实与潜在之分，有物质与精神之分，有低端与升华之分，经营者应该善于“无中见有”“无中生有”，于无声处听惊雷，青萍之末见端倪，山重水复疑无路，柳暗花明又一村，去开辟无限风光的世外桃源。(www.xing528.com)

能动转换。当年开发大庆油田，冰天雪地，条件艰苦，很多装备没到位。为了早日拿下大油田，铁人王进喜提出：“有条件要上，没有条件创造条件也要上。”豪情壮志冲云天。这说明很多时候通过主观努力，可以改变客观现实。

从哲学意义上看，任何真理都具有相对性。缘木求鱼，本来违背生活常理。可是如果创造一些条件，改变一下环境，情况就会变化，真理就会成立。

据说，最早的鱼是有脚的，爬上岸，演变成两栖动物，后来又演变成爬行动物、哺乳动物，直至灵长类动物，非但能上树，还能在树间跳跃。

再比如，今天仍生长在海边的红树林，就有鱼儿穿行其中，甚至还可能栖息搭窝。出土的化石也早已证明，鱼和树曾经生活在同一环境之中。

所以，问题不是出在树上有没有鱼，而是我们的视野是否有局限，我们的观察是否太狭隘，我们的思维是否太直线，我们的结论是否太主观。嘲笑缘木求鱼，可能不一定那么公正与客观。回过头来，反而是在嘲笑我们自己没有见识。

即使是向和尚卖梳子，在中医的角度可以输入“穴位”的概念去推销。不论有没有头发，这梳子是梳头皮的，不是梳头发的，是梳头皮底下的穴位的，具有健脑活血的功能，可以醒目醒神。是不是也可以大大提升说服力。

世事无绝对，变迁自有律。在一定的条件和环境之中，什么都会变。到了愚公移山、人定胜天的时代，更是可以改天换地，创造奇迹。

因此，品牌绝对没有任何理由去墨守成规，没有任何理由去屈就那些早已被公认的陈腐见识。一旦思维突破束缚，必定可以开辟出意想不到的崭新天地。