「庖丁解牛」：用解剖学看待牛身结构的精准把握

庖丁解牛这个成语为很多人熟知。说的是春秋时代有位叫庖丁的，解牛很有一套。庖丁解牛有两大特点：一是不用蛮力而用巧劲，解牛好比亦歌亦舞、富有节奏感和现场感的精彩表演，让旁观者如痴如醉。二是他那把解牛的刀居然用了19年，依然刀不卷刃，刀无缺口，锋利无比。而普通人使用的解牛刀，差不多一年就要换一把，水平低的甚至一个月就要换一把。

这是什么原因呢？一般的解释是庖丁通过多年的解牛实践，已经掌握了解牛的规律，因此可以熟能生巧、利索解牛。引出的结论是，做任何事情都不能莽撞，而是要了解规律、遵循规律，按规律行事。

我却以为，把什么事都归结为笼统的规律，似乎有点太过粗糙、太过简单、太泛泛而谈，对于品牌建设的实际意义也不大。我的体会是，庖丁其实懂得解剖学的，长年实践加上细心琢磨，懂得牛体结构，知道骨骼之间的缝隙在哪里，于是才会避实就虚，寻隙下刀，迎刃而解。这里面，既有大局观，又有细节感。庖丁解牛就是对于整体与缝隙这对矛盾的精准把握。

找准缝隙是成功之钥。品牌也一样，若要在错综复杂、千变万化的市场上杀出一条成功之路，也是既要有大局观，又要有细节感。既要懂得发展趋势与竞争态势，又要懂得缝隙在哪里，薄弱环节在哪里，可乘之机在哪里，见缝下手，见机行事。品牌要做庖丁，而不可去当愣头青、马大哈。

当年伟人曾经分析过在重重的白色恐怖包围之中，中国的红色政权为什么能够存在。如果按照教科书式的解答，可以归结为马克思主义指引、共产党领导、红军英勇、工农支持。这些当然没错。不过，伟人总结说，还有一个重要原因是军阀混战与军阀割据而形成的缝隙。正是见缝插针，由小到大，由弱变强，形成了“星星之火，可以燎原”之势。

当今世界，品牌尤其是后起品牌，若想成功，同样需要头脑清醒，明辨秋毫，识缝隙、知缝隙、捉缝隙，见缝插针，见隙下刀，因势利导，顺势而为，甚至大作为。

怎样识缝隙，是一门实战性很强的学问，不怕试错。若不下水探路，怎知水深水浅、水暖水凉。依我体会，貌似满满当当、拥挤不堪的市场，至少还有三大类缝隙：(www.xing528.com)

蛮荒之地。经过多少年开垦，蛮荒之地肯定越来越少，但不会没有。土地为什么荒芜？必是难度大、生态恶劣。或是高海拔，或是冻土层，或是穷山恶水，或是野兽出没，让人望而生畏、望而却步。即使如俄罗斯这样的泱泱大国，蛮荒土地居然也占了三分之二。面对蛮荒之地，需要的是勇敢之心和科技之力，经过坚韧不拔的奋斗，方能够让沙漠变绿洲，领略“无限风光在险峰”。

捡漏之机。市场再丰满，也有拾遗补缺填白的机会。关键是不以善小而不为，深知大小转换、由小及大的原理。衣服够多，有特殊尺寸的吗？鞋子够多，有适合太空行走的吗？奶粉够多，有适合中国宝宝体质的吗？洗发水够多，有适合洗头皮的吗？羽绒服够多，有又透气又保暖的吗？有适合高冷、适合世界屋脊、适合极地的吗？如此等等，都是缝隙。苍蝇不叮无缝的蛋，品牌不叮无缝的市场。

透视之境。常态背后有异态，方便背后有不便。生活往往需要重新观察、重新思考。洗衣机好是好，就是耗水太多，不够好；空调好是好，就是风力不柔和，不够好；冰箱好是好，就是缺少杀菌功能，不够好，如此等等，都给予品牌莫大机会。还有家具和家居可否一条龙协调服务，楼上楼下可否不用脚步而轻便自如上下，室内室外可否宜人且绿色智能，如此等等。不怕做不到，只怕看不透。

除此之外，还有热门之中的冷门，主流底下的支流，高调背后的低调等等，有可能都是缝隙，都是机会。

缝隙拓展了、扩大了，就是一片新天地。

做品牌，需要有心、需要用心。心在，机会就在，在身边、在眼前。