各得其所对品牌的启示

各得其所，出于《周易·系辞下》：“日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”又见于《汉书·东方朔传》：“元元之民，各得其所。”原意是指在商品交易中每个人都得到了相应满足。后来又泛指每一个人或事物都得到恰当的位置或安排。

其实，各得其所，还可以做必要的延伸解释或扩展解释。所，可以解释为处所、地方，或位置。得，是指得到。各，泛指人或物。联系起来解读，就是各人或各物从所处位置获得相应利益。位置不同，价值就不同，功能和作用也不同，得到的利益和好处也不同。放对地方，就是宝贝；放错地方，就是废物，就是垃圾。若想保值增值，以至价值倍增，就得讲究地方和位置。境况不同，境遇不同，各人或各物所发挥的作用就不同，价值认定和价值贡献也不同。

用各得其所来观察品牌，也是如此。品牌要发挥更大功效，也讲究有一个合适的位置。位置合适就有价值。位置不合适就没有价值。听说过一个古老的故事，说是老子考儿子有没有商业头脑，于是指着家里一台老旧收音机说，你拿出去能卖多少钱。儿子认为，这是过时货，不值钱。扔进垃圾桶，那就是地道垃圾；放到跳蚤市场，至多还值几块钱。老子就说，如果放到拍卖行呢，那就是收藏品；如果献给博物馆呢？那就是文物。价值认定截然不同。

一直说犹太人会做生意，那么，犹太人的商业头脑高明在哪里呢？有一个自由女神象的铜屑故事可以证明。1974年美国政府翻新自由女神之后留下了堆积如山的废料，为了清理向社会招标，可是久久没人响应。但是却吸引到一位正在旅途中的美籍犹太人。他二话没说，立即签约。很多人嘲笑他蠢。可是他却不动摇，照样投标，只花350美元就中了标，随后对垃圾进行了仔细分类处理。废铜熔化铸成小自由女神，水泥块和木头加工成底座，废铅和废铝做成纽约广场的钥匙，最后连扫下来的灰也包装起来出售给花店。一堆废料结果变成350万美元现钞，升值1万倍。

这个故事生动展示了恰当安置、放对地方的可行性和重要性。

各得其所，对于品牌至少有三点启示：

终端选择的重要性。放对位置。放在超市就是快消品，放在专柜就是轻奢品，放在专门店就是奢侈品，放在会所就是顶级奢侈品。放在城隍庙与放在淮海路，身价不一样，意义不相同。因此，对于通道、渠道或终端的选择，千万不可随便，千万不可草率，千万不可马虎。(www.xing528.com)

比如，很多商品喜欢上“双十一”“双十二”，喜欢上天猫上京东，其实很多商品并不适合上网，也不适合快速促销。贵重的收藏品、贵重的奢侈品、贵重的拍卖品，更不适合网店，也不必去争什么网红，它们自有更适合的殿堂。我对于代表着腕表尖端技艺的陀飞轮、三问表这类精品上电视台的购物节目很有异议，因为它们并不适合出现在这里。如果人头马或者路易十三出现在日用杂品店或者夫妻老婆店，那必定被认为这是假货。

意义赋予的重要性。制造偶像。一堆泥土，本无意义，可是，如果做好造型，画上彩绘，罩上釉料，再经过高温熔烧，“白如玉，明如镜，薄如纸，声如磬”，那就是皇家御制精品，风行天下，一瓷难求；如果塑成佛像，上好金粉，端坐佛堂，赋予意义，再经过开光，就大不一样了，这就是上香叩首、五体投地、顶礼膜拜的神灵。

许多国际名牌是从皇家御用或者贵族定制起步的，戴上了浓重的光环，足以气势压人。然后，又居高临下，从宫廷走向民间，成为仰慕和崇拜的对象，一路横扫，风靡天下。如英国皇室御用的Burberry、Penhaligons、Cartier；比利时皇室的Delvaux；瑞典皇室的TYLO；沙特皇室的Airgle；摩纳哥皇室的Lancaster；法国就更多了，有爱马仕、路易威登、香奈儿等等。都是因为出身名门，戴有光环。

价值重构的重要性。另辟蹊径。注入文化，赋以意义，特殊技艺，私人定制，是一种走向高端的价值重构。而放下身段，亲民贴切，是一种走向回归的价值重构。城市不行就去农村，一线二线不行就去三线四线，产能饱和就输出到短缺经济的地盘，也都是价值重构。通过价值重构，找到更适合自己的位置，找到更适合自己的市场，同时，也找到更适合用户的自己。

这让我认识到：放对位置，不仅是指实在的位置，也包含虚拟的位置；不仅是指狹义的位置，也包含广义的位置；不仅指物质的位置，也包含意念心理的位置。从更广的视角看，终端、意义、价值，也都是位置。

放对位置，各得其所，各自尽职，各有所获。品牌应该有这个起码的觉悟。