商业逻辑变化：菜市场差价赚钱模式

最近这两年，很多人觉得生意越来越难做。实际上，不是赚钱越来越难，而是整个商业的逻辑发生了变化。

这里，我们来理一下商业的逻辑变化。

对商业冲击最大的就是互联网，因此，在探讨商业未来之前，我们必须先来理清互联网进化的三个阶段：一、信息互联网——PC互联网、移动互联网；二、物体互联网——物联网、人工智能；三、价值互联网——区块链、5G等。

第一个阶段的信息互联网，解决了信息不对称的问题，信息不再被区隔，把那些以特殊渠道获得信息并谋利的二道贩子淘汰掉了。

第二个阶段的物体互联网，解决了物体不衔接的问题，产品由机械化变为智能化，能和人们互动；产品型号和设计由一刀切变成了定制化、个性化。

第三个阶段的价值互联网，解决了价值不对等的问题，人们的收入分配方式不再依靠职位、资历等，每个人创造的价值都能得到精准记录并随时兑现。

打一个具体的比方：现在对于一个公司的员工来说，他的收入往往是这样产生的——除了约定的工资之外，公司再从利润里拿出一部分按照职位、贡献的不同，给每个人发一笔年终奖。这种分配方式是很粗放的，每个人最终能拿多少钱，一方面要看公司的整体效益，另一方面还要看领导或老板对你的认可度。

这并不能真实而精确地反映出你创造的价值，所谓价值互联网，就是让价值互相联通并自由流动。如果这里有人为性、行政性、第三方的因素干扰或阻隔，都不足以称得上是价值互联。

区块链和5G的诞生，就很好地解决了这个问题。科技的进步帮助人类开创的一种精准记录价值的方式，让价值更快、更完整地流通。比如，区块链可以实现全民参与记账；5G可以让数据实现实时更新，可以点对点地记账，随时随地兑现价值。因此，价值互联网正在诞生。

对于这一点，可以用一个形象的比喻来说明。比如，一家传统的菜市场，里面有很多菜贩在卖土豆，他们的土豆都是从批发市场以每斤2元的价格批发过来的。但是，他们卖的价格不同：老实的菜贩每斤只敢卖2.3元，胆大的菜贩可以每斤卖3元。

戏剧性的是，老实的菜贩卖得便宜却不太会吆喝，胆大的菜贩卖得贵却很会吆喝，所以胆大的人赚的钱更多。

后来，胆大的人还学会了如何包装和营销，给自己做品牌，所以赚的钱越来越多。再后来干脆承包了菜市场，脱离了菜贩这个阶级。

阶级和贫富分化就是这样产生的。

但是，未来的菜市场是这样的运转逻辑：菜贩子依然会以每斤2元的价格从批发市场进货，但他们卖的时候价格是规定好的，是被统一的，比如，就是每斤2.5元。每一个前来买菜的人，都是默认这个价格的，不会有讨价还价这个环节，而且他们的钱都是付给菜市场的，拿了就走。

肯定有人要问，那菜贩子怎么赚钱？

菜贩赚的钱只跟他卖掉的土豆多少有关系，由菜市场事后统一结算。每个菜贩子那里都有一个记账本，每一个菜贩子每做一次生意都会喊：我又卖了3斤，我刚才卖了5斤。由于所有的生意都被大家看在眼里，所以很难作弊。大家都会统一记账，即使你的账本丢了，别人那里也有你的账。

如果菜市场想除去运营的费用，还想留点私房钱也是很难的，因为每个人手里都有一个账本。每个人都知道自己赚了多少钱，知道隔壁老王赚了多少钱，又有多少钱应该交给菜场管理运营，这是一笔公开账目。

所以，未来的一切生意都是在光天化日之下进行的，每一笔订单都是在众目睽睽之下产生的，你想坑蒙拐骗，门儿都没有。

这时，肯定又有人问：有的菜贩勤快，有的菜贩懒惰；有的菜贩聪明，有的菜贩愚笨；难道我们不鼓励多劳多得吗？

当然是你卖的土豆越多，赚的钱就越多，每一个菜贩都应该把自己的聪明勤劳放在吸引更多顾客上。此时，欺骗是肯定行不通了，因为太公开透明了。

这时，传统竞争就会升级成一种服务竞争。比如，有的菜贩会这样对买菜人说：你买了我的土豆，我会帮你把土豆削干净。

其他菜贩就不服了：你买了我的土豆，我不仅帮你把皮削干净，还帮你把菜送到家。

而真正聪明的菜贩子会这样干：我这里不仅有土豆，还有牛肉，您可以再买一点牛肉做土豆炖牛肉。另外，我还可以再送您两根葱，送您一份菜谱，把菜都给您洗干净打包……

看明白了吧？这就是消费升级。

商家和消费者的关系，正在从“买卖关系”升级为“服务关系”，未来比拼的是你的深度服务能力。

产品的事交给厂家去完成，售后和客服也是另一块单独的内容。商家要做的是产品的衍生，它决定着你吸引消费者的能力，也是商家最有价值的地方。

我们还可以发现，在这种商业逻辑下，就不存在暴富的方式和暴利的产品了，这才是一个真正成熟的社会所具备的商业特征。(www.xing528.com)

上述的例子，也可以引申出商业变革的基本逻辑：传统商业是一环吃一环。在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这其实是一种单向的赚“差价”模式。

你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的。当然，你也不知道你的下游环节究竟能赚多少钱。所以，大家都是在互相保密。

显然，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，你赚得多我就赚得少，你赚得少我就赚得多，所以每个人都尽量使自己的利润最大化。

而未来，由于互联网的公共性和链接性，消费者有机会直接跟各种品牌方接触。于是，越来越多的消费者能够直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里，不再像以前那样被层层盘剥。

那么，渠道方和服务方该怎么赚钱？品牌方拿到钱之后，再按照事先的协议把价值分配出去（当然每个环节的价值回报是和其贡献作用直接对等的）。于是，大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，然后井水不犯河水。

于是，你的回报是由你提供的价值决定的，你的服务能力越强大，能吸引的人就越多，得到的回报也就越多。而且，未来你能产生多少价值，能赚多少钱，都是公开的、透明的，而不像以前被捂着，这就是点对点的价值链。

这也应了另外一句话：你只管努力，不求回报，上天会安排好一切的。

所以，未来只有现金流，没有利润率。

未来的社会只有三种企业角色：一、负责国计民生的资源型企业，如国企、央企；二、负责商品流通的平台型企业，如阿里巴巴、京东、拼多多；三、在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司，如价值主体。

除此之外，就是游离在各种平台上的个体，如网店主、自媒体达人、网约车司机、律师、设计师、会计师等。

如果以上这些都没有你的位置，你就应该考虑一下自己的未来定位了。

在社会不断向“平台+个体”的结构转变过程中，平台先淘汰掉了一部分人，如各级经销商、中介、经纪人等。

与此同时，平台又成全了很多个体户，如司机、设计师、律师、保姆、快递员、送餐员等。

也就是说，虽然大量中间商不存在了，大量的服务个体却出现了。

比如，由于产品越来越趋向定制化，所以大量产品设计师出现了；又如，由于产品的后期服务越来越重要，所以大量售后人员和客服出现了。

这就是变革时代的特征：一批人倒下，必然有另外一批人站起来。

平台的价值，就是通过运营，能够精准地将生产者和消费者对接起来。于是，定制化、个性化产品越来越多，并且商家努力的方向就是千方百计地提升产品的附加值，这就是点对点的服务。

而在之前，这是不可能实现的，因为生产者和消费者是无法直接对接的，所以只有让大量的中间商去做对接，让大量的企业去做对接，但他们只充当了桥梁的作用，并没有提升产品的附加值。

也就是说，原来的投机倒把、囤积居奇、反经济周期、低买高卖等差价思维，正在被一种与众不同的创造性思维取代。

由于5G等新技术的出现，未来所谓的商业会越来越趋向于流体化。线上有两个流体：信息流、货币流；线下也有两个流体：产品流、人群流。线上的两股流体和线下的两股流体互相依托。

世界的本质就是流体的，这个世界在回归它最本质的属性：流动的、变化的、生生不息。

信息、货币、产品、人群，这四种东西会流动得越来越快，中间的阻隔会越来越少。未来商家的最大价值就是促进流体流动，商家必须成为流体的推动力，而不是各种阻碍。

未来，我们唯一要做的，就是要成为一个价值放大者，即要使产品或服务流经你这里时能把它的价值放大，这样流体才有流经你这里的价值。而不是成为一个阻隔，让人家必须从你这里流通，然后去收买路钱。

在未来的价值链里，你要想获得价值，首先得有存在价值。

按照这个逻辑，社会一定会越来越公正，价值正在变得越来越对等，这才是一个高效运转的社会。