连锁企业的发展战略：从全域扩张到地区集中，实现区域领先

以2006年中国连锁经营协会第八届大会主题“做强才能做大”为起点标志，2007年中国连锁业发展进入了战略转折期，从过去的超规模发展到今天的做强才能做大，是中国连锁业从2003年为了应对2004年零售业对外资全面开放超速发展后的理性战略调整，而战略调整首先体现在发展区域上，即从全域化扩张到区域集中领先的转变。

为什么我们的战略要进行调整呢？ 分析一下连锁超市的品类结构，可以发现与家电连锁店有很大区别。首先，在超市供应的商品中，食品占很大比重，而食品的供应商除少数外都是地区性供应商，在“根据地”形成的食品采购规模无法覆盖到“扩张地”去。其次，一些快速消费品供应商虽然已经是全国性的品牌供应商，但其销售体制仍然是地区性的，这也制约了本土超市企业的全国性发展。再次，由于我们的发展速度太快，在人才、员工团队、商品配送系统、核心经营能力等方面都跟不上。所有这一切都表明，我们还没有形成自己的核心技术和核心竞争力，再加上“扩张地”的强势企业和其他业态的竞争，使许多实行区域扩张的连锁超市公司在“扩张地”处于弱势地位，本土连锁企业对区域扩张战略的长久性，缺乏必要的心理准备和财务预算准备，因此，超常规扩张并达到做大做强的战略目标就很难实现了。(www.xing528.com)

本土超市企业必须得调整自己的发展和竞争战略。从中国市场的实际情况来看，地区集中和区域领先战略应是未来本土超市企业发展和竞争的主要战略。由于中国市场广阔，地区差异大，按照我们自己的资金实力、经营管理能力发挥自己的优势，实行地区集中和区域领先战略才是正确的战略选择，而在一个区域市场要能集中和领先，采取多业态策略也是必须要做出的发展选择。从全域发展到地区集中发展，我们不得不看到整个中国市场条件尤其是供应链条件的制约性因素，连锁企业对供应链的整合任重而道远。