六国联盟与连横战略：苏秦与张仪

六国封相

战国时代，各国之间的联盟与征伐常常是变来变去的，今天还是朋友，明天可能就反目成仇了。历史上习惯称这种多变的结盟关系为“合纵”与“连横”。公元前324年，魏、赵、韩、燕、中山五国缔结盟约，相互尊王，意欲和秦国、齐国、楚国等大国抗衡，首开“合纵”先河。公元前318年，为了与日渐强盛的秦国抗衡，魏、赵、韩、燕又与楚国联盟合纵抗秦。秦国为了消除六国威胁，则以“连横”之策相应。“合纵”与“连横”相持多年，许多策士奔走于各国之间，往来游说。其中，有个名叫苏秦的人在这场国与国、人与人的相互博弈中脱颖而出，成为闻名天下的纵横家。

据说，苏秦早年在外游历多年，穷困潦倒，无以为生，于是很狼狈地回到家里。对他的归来，兄嫂、弟妹，甚至是自己的妻子都私下讥笑他，说他不安分，只图卖弄口舌，所以才沦落到如此地步，真是活该!苏秦听了这些话，暗自惭愧，好长时间闭门不出，把自己的藏书全部阅读了一遍。书读完了，苏秦突然明白了一个道理，他自言自语道：“一个读书人既然已经从师受教，埋头读书，可又不能凭借它获得荣华富贵，即使读的书再多，又有什么用呢？”最后，他便潜心研究《阴符》，下了整整一年的工夫，终于发现了诸侯国国君所期望的治国之术。于是，他再次辞别家人往秦国去了。

当时，秦国正好是秦惠文王执政，苏秦拜见了惠文王以后，就向他建议道：“秦国是个四面山关险固的国家，为群山所环抱，渭水如带横流，东有关河，西有汉中，南有巴蜀，北有代马，这真是个险要且富饶的天府之国啊。如果大王能凭着秦国众多的百姓，把士兵训练得精良有素，就可以吞并天下建立帝业而统治四方了。”他滔滔不绝地给秦王讲了自己为秦国设计的称霸天下的策略，可是那时的秦惠文王正因商鞅之事而迁怒于那些能言善辩的辩士，所以一开始就不太喜欢苏秦，更别提他所说的道理了。秦王认为秦国还没有到可以称霸天下的地步，不宜轻动，最终没有采纳苏秦的建言。苏秦见自己在秦国不能被任用，便离开秦国往东而去。

途经赵国，本想在赵国一试身手，可是赵国的权臣奉阳君赵成也不喜欢苏秦，无奈之下，他只得碰壁而回。但苏秦并没有灰心，他继续往燕国，以图发展。在燕国等了一年多的时间，苏秦终于有机会拜见了燕文侯。他向燕文侯建议说：“燕国东边有辽东各族，北边有林胡、楼烦等族，西有云中、九原，南有滹沱河、易水。兵强马壮，粮草充足。燕国沃野千里，国富民强，况且南有赵国为屏障，这真是上天赐给大王的天然屏障啊!我认为，大王您应当与赵国联盟对抗强秦。这里的原因很简单，那就是和燕国相比，秦远而赵近，秦国如果想攻打燕国，必须从千里以外而来；而赵国若要攻打燕国，就像是在百里以内的地方作战一样。所以说，一个君主如果不忧虑百里以内的祸患而特别重视千里以外的敌人，那可再没有比这样的想法更错误的了。因此，我希望大王能与赵国合纵相亲，同时把其他诸侯联成一体西御强秦，那么燕国以后一定不会有什么后顾之忧了。”

苏秦一番高论之后，燕文侯是频频点头，然后对他说：“先生，您说的当然不错，我燕国西边紧靠着强大的赵国，南边又与强齐接壤，这样看合纵肯定可以保我燕国无忧。这样的话，就请先生帮我联络各国，寡人愿意倾国相从。”

于是，在燕文侯的赞助下，苏秦再次回到赵国。这时，赵国的奉阳君已经死了，没有人再阻拦苏秦与赵肃侯相见。苏秦见到肃侯，先分析了赵国的形势。

他说：“一个国家最重要的事情，莫过于使百姓生活得安宁，国家太平。要想获得这样的结果，根本在于选择邦交，邦交选择得当，百姓就能安定；邦交选择不得当，百姓就会遭受离乱之苦。而赵国东有齐，西有秦，都是一等强国，您和谁结盟都会引来战争而使得国家遭受战乱之苦。不过,我有一计，如果您能听我的忠告，不久燕、齐、楚等国都会讨好赵国，到时候您的功绩就可以与古代帝王相媲美了。”(www.xing528.com)

赵肃侯听得兴起，拉住苏秦，恳请他继续分析。

“现在如果大王和秦国结盟，那么秦国一定要利用这种优势去削弱韩国、魏国;如果和齐国友好，那么齐国也会利用这种优势去削弱楚国。可是魏、韩两国一旦被他国征服，而楚国一旦被削弱，赵国可就孤立无援了。我曾考察过天下大势，发现各诸侯国的土地五倍于秦国，士兵总和有秦国的十倍，假如六国能结成一个整体，同心协力，向西攻打秦国，秦国就一定会被打败。但是，如果赵国向秦国称臣，灾祸就会降临到赵国头上。您想一想，打败别人和被别人打败，让别人向自己称臣和自己向别人称臣，难道是可以同日而语的吗!”

眼见肃侯有所触动，苏秦进一步说：“我看，不如使韩、魏、齐、楚、燕、赵结成一个相亲的整体，对抗秦国。到那时，六国相亲结成一体共同抵抗秦国，那么秦国一定不敢从函谷关出兵侵犯山东六国了。这样，大王您的霸业就成功了。”

听到这里，肃侯起身答拜苏秦道：“寡人愿意听从先生的能使赵国长治久安的策略。寡人也愿诚恳地资助先生帮助赵国游说各国以合纵抗秦。”

于是，赵国也送财宝、车马给苏秦，请他游说各诸侯国加盟合纵。

就这样，苏秦又先后来到韩国、魏国、齐国和楚国游说“合纵”的好处，各国诸侯都十分欣赏他的“合纵”策略，表示愿意联合起来对抗秦国。不久，六国组成合纵联盟，约定秦攻一国，其他五国各出精锐救援。如果有一国先背叛盟约，其他五国则共同征伐这个国家。苏秦因游说六国合纵成功，而被六国任命为相，佩戴六国相印，担任“纵约长”。

在游说六国合纵期间，苏秦唯恐秦国抢先攻打赵国，迫使赵国与秦国结盟而破坏合纵，为了能够保障合纵的顺利实现，苏秦还特意设计促使自己的同学——辩士张仪投奔秦国，去阻止秦国发动战争。相传苏秦挂六国相印之后，张仪去见苏秦，要求与之共事。苏秦表面冷落张仪，对他冷嘲热讽，不予收留。张仪满怀希望而来，没想到却碰了一鼻子灰。在受辱之后，张仪一怒之下便投往秦国去了。张仪西去秦国，果真受到秦惠文王的重用，在秦国做出了一番事业。公元前328年，张仪正式出任秦相，开始实行“连横”的战略，以破坏六国联合抗秦的态势。苏秦创合纵之法，游说六国合纵抗秦之后，张仪则施以连横之术，游说六国亲近秦，来拆散合纵。这两个人在中国历史的舞台上，一同导演出了一幕战国末期群雄混战的大戏。