网络视频推广策略优化

视频推广是以视频为载体，通过在视频中添加合适的推广信息，将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。利用视频进行推广的手段大致可以分为三类。

1.自媒体模式

这种模式在很早之前就已经兴起，例如早期的叫兽系列视频、敖厂长系列视频，当时不称为自媒体，而叫播客，是视频自媒体的雏形。随着逻辑思维的兴起，出现了很多网络视频自媒体。

这种视频自媒体的模式有一个显著特点：内容为王。必须有自己独特的内容，必须要网友认可。正是由于内容为王的特点，这种模式也存在着显著的优势和劣势。

优势：内容新颖独特，可以吸引相对精准的人群，自然而然完成粉丝筛选，为日后的流量转化埋下很好的伏笔。

劣势：要创造好的内容，就需要好的题材，这样会占用很多人力、物力，前期付出很大。因此，自媒体推广模式适合团队操作。

2.热门事件模式

热门事件模式是一种常见的模式，利用热门的新闻、电影、电视剧来做视频，在很短的时间内收获巨大的流量，这是一种快速获得巨大流量的视频推广模式。例如利用热门电影做长尾关键词，收到的效果是相当好的。

这种模式具有很强的时效性，只是在特定的时间具有巨大的效果，流量来得快，走得也快。热门事件模式也具有一定的优势和劣势。

优势：简单快捷，门槛低。在百度风云榜找到热门关键词，用几张图片很快就能做出一个相关视频，在极短的时间内就能完成推广。

劣势：流量不长久，有效期可能只有几天；流量不精准，后期转化存在问题。因此，热门事件模式适合个人批量操作。

3.视频外链模式

视频外链是在各大门户网站的视频栏或者在优酷、爱奇艺、搜狐等大视频网站上传视频并添加外链。

这种模式可能并不会对网站产生立竿见影的效果，但是由于所操作的视频网站权重较高，在很快的时间内关键词就可以获得排名。这种模式的特点就是简单暴力。视频外链模式也存在着优势和劣势。

优势：操作简单。因为推广内容在标题上，因此只需要上传视频，不用管视频内容是什么。

劣势：这种视频通过率低，而且被删除概率大，因此需要大量持续的操作，适用于个人利用软件批量操作。

这种模式不但可以进行网站推广，也可以用来推广QQ、微信等。

课内实训项目

任务1

【实训课时】

2课时。

【实训目的】

让学生对网络视频营销有初步且直观的认识。

【实训素材】

（1）学生端PC机若干。

（2）良好的网络环境。

【实训内容】

让学生通过移动端在比较知名的短视频平台上查找至少三个比较有特色的短视频，充分了解每个短视频中的创意内容和风格，并且分别用文字说明选出来的三个短视频的特点。

【实训成果】

完成以下实训报告，如表8-1所示。

表8-1　实训报告

任务2

抖音创意视频营销案例剖析

有人预测说，抖音将会成为下一个营销主阵地，那么，抖音创意视频营销有哪些可以参考的案例呢？下面，给大家介绍两个抖音营销做得非常好的案例。

案例一：卫龙辣条

卫龙辣条入驻了抖音，其中一条视频17万点赞，虽然不是最高的，但是很有创意，视频标题是：不可思议，辣条吃出了米其林的感觉。

卫龙辣条的其他视频也都保持着不错的播放量和点赞量，当然，这个前提是卫龙辣条本身就是一款神奇的零食，与我们的生活太贴近，极易引起受众兴趣。它的内容多是搞笑的段子手风格，特别符合卫龙接地气的品牌风格。

卫龙辣条的营销方式给我们的营销启示是：①围绕产品核心卖点进行创意策划，卫龙辣条的特点就是好吃，就这一点就够了。②贴近生活，结合网友感兴趣的话题，比如见女朋友父母送什么礼品等。③内容要符合产品和品牌调性，就是要接地气。

案例二：平安杭州

这个视频有点特别，不是企业营销视频，而是杭州市公安局官方抖音号发布的一条宣传视频，美女警官的一段说唱rap，这个15秒的视频点赞超过150万。短视频中，提到了派出所民警日常工作中遇到的形形色色的事件，比如有人报假警还满嘴脏话，有处理投诉广场舞大妈造成噪声污染的，还有调解夫妻间矛盾的，而那一句流传甚广的“能抱紧就别报警”，也成了金句。虽然是官方宣传，但视频充满浓浓的青春气息，说唱流畅押韵，满满正能量。平安杭州也因此在抖音平台吸了一大片粉。

这给我们品牌营销的启示就是品牌必须人格化，让内容活起来。这是一个品牌人格化的时代，品牌与用户应该是朋友的关系，是一种平等的互动交流，而不是单向的“机械输出”。和用户打成一片，他们才会甘之如饴地吃你的安利。

（案例来源：http：//kafestudio.cc/portal.php？mod=view&aid=2108）

任务3

三大品牌如何玩转短视频营销

玩法一：今天你就是主角，脚本扔掉，台词你定

案例名称：Lee好奇不灭实验场景短视频

案例简介：Lee在2016年夏季推出新品优形丹宁，希望找到一种有趣好玩的新形式来真实展现产品卖点。通过二更微博和微信平台前期征选了12对真实情侣参与到拍摄活动中，最终确定邀请其中5对性格和经历截然不同的情侣来到现场录制真实的实验场景。在没有使用专业演员的情况下，导演组记录和捕捉到了5对情侣的真实临场表现。

从需求提出到制作发行，总用时三周时间。拍摄现场年轻情侣们充满趣味的彼此互动，女生们对于新品优形丹宁的塑性效果赞不绝口，就连一直搞不懂“女生衣橱为何总是还缺一件”的男朋友们，也由衷地点头“买买买”。

决胜要点：真实场景短视频是即视感极强的一次社会实验。视频首推引起消费者的强烈关注后，在第三周、第四周结合二更独特发行模式加强推广，建立了规模化流量增长的同时，也带来了品牌主关心的长尾效应，持续配合品牌营销计划与活动。与此同时该视频被外部媒体和粉丝转发，持续引爆粉丝关注，长尾效应显著。

玩法二：“把酒当歌，人生几何”，场景植入，引发共鸣

案例名称：百威科罗娜《亲爱的，好久不见》广告视频

百威科罗娜《亲爱的，好久不见》的故事中，有酒、有音乐、有朋友，是老友聚会的场景，并巧妙植入科罗“就为这一刻”的内容主旨。“叫上你的老朋友，自在聚一聚吧”，酒后意气常在，心中少年不死，世事有常又无常，唯有琴音似海。鼓励大家告别枯燥和重复的老友聚会套路，“这一刻，刷新老友情”，引发粉丝的共情与激情回应。

决胜要点：讲故事、重场景、要植入、勿生硬。视频投放7天全网传播总计播放量超千万，高于同品类短视频营销效果。

玩法三：记录时代，记录历史，用10分钟讲述20年

案例名称：欧莱雅《谢谢你，陪我们美了二十年》企业宣传片

案例简介：20年前，怀着“让每一位中国女性拥有一支口红”的初心，欧莱雅开启了在中国的美丽旅程。此次在欧莱雅中国成立20年之际，欧莱雅带我们回顾过往20年在中国的美丽故事。

视频采访了欧莱雅20位员工，其中8位是工作20年的员工。10分钟讲述了欧莱雅20年，作为外资企业进入中国成为美妆翘楚的各个成长阶段，从初见到发展，用前瞻的眼光耕耘美妆事业。每一个欧莱雅人都是一支军队，他们用科学的市场分析、专业高效的职业精神开疆辟土，从零开始，改变了中国女性对于美的观念，成为潮流当之无愧的领军者。

决胜要点：人物采访回忆点滴，企业宣传配合年度庆典。那些鲜活的记忆、勇敢的期待、自豪的归属，属于每一个欧莱雅人，属于每一个用美改变生活的人。

此片在欧莱雅20周年庆典当天即获得300万+的视频浏览量。

（案例来源：https：//www.meihua.info/a/68978/）

课外实训项目

任务1(www.xing528.com)

【实训课时】

4课时。

【实训目的】

让学生对视频制作工具的使用有进一步的认识。

【实训素材】

（1）学生端PC机若干。

（2）良好的网络环境。

【实训内容】

让学生针对自己熟悉的产品，利用本任务介绍的工具和方法完成视频的拍摄和制作。

【实训报告】

完成的视频作品。

任务2

【实训课时】

4课时。

【实训目的】

让学生掌握相关的视频营销的实战方法与技巧。

【实训素材】

（1）学生端PC机若干。

（2）教师提前准备不同产品的基本资料。

【实训内容】

教师分配给学生不同的产品信息资料，学生需要完成以下任务。

（1）确定本次视频营销的任务目标。以老师给的产品信息资料为依据进行分析，掌握产品特点，然后进行分析确定本次营销的目标。

（2）制定视频营销方案。

①以组为单位，熟悉教师给出的产品信息。

②深度分析目标客户需求和消费习惯。

③确定合适的视频营销方法。

④确定组内成员在实施视频营销过程中的责任。

⑤制订视频营销初步计划。

⑥制订详细的视频营销方案。

（3）实施视频营销方案。

【实训成果】

（1）所有组完成后，进行组内讨论与总结。

（2）改进方法，进行二次短视频营销。

（3）教师评价任务完成情况，总结实施本次任务过程中的优缺点。

（4）教师归纳总结视频营销作业的相关知识。

（5）向教师提问方案实施中的问题，教师解答。

1.选择题

（1）室外拍摄由于受天气条件的限制，可控性相对影棚拍摄而言（　　）。

A.好　B.差　C.相似　D.视情况而定

（2）病毒式营销的特点不包括（　　）。

A.传播覆盖面广　B.视频标题党

C.分享性一般　D.口碑相传性

（3）刻意将营销事物以巧妙的手法植入现存媒体，以期借由现存媒体的曝光率来达成广告效果的是（　　）。

A.植入式网络视频营销　B.UGC网络视频营销

C.体验式网络视频营销　D.贴片广告

（4）以下不属于网络视频的推广手段的是（　　）。

A.热门事件模式　B.网络外链模式

C.自媒体模式　D.网络内链模式

2.判断题

（1）网络视频营销可借助互联网的超链接特性快捷迅速地将信息传播开去。（　　）

（2）Logo广告主要贴在视频画面上。在视频播放的时候偶尔出现几秒。（　　）

（3）UGC视频营销因广大网友参与度不高，并不具有平民性。（　　）

（4）Flash贴片广告主要出现在片头或者在播放暂停的时候会自动出现在屏幕中。（　　）

（5）静态图片的贴片广告较为简单，出现的时间主要是在片尾。（　　）

3.简答题

（1）网络视频的特征有哪些？

（2）网络视频营销的模式有哪些？

（3）什么是UGC？

（4）网络视频营销的策略有哪些？

（5）常用的网络视频的制作软件有哪些？