由于用户的媒介和互联网接触行为习惯不同,使得单一的视频传播效果一般。因此,视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区,吸引目标客户的关注;其次,跟主流的门户、视频网站合作,提升视频的影响力;而且,对于互联网的用户来说,线下活动和线下参与也是重要的一部分。因此通过互联网上的视频营销,整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播,效果更好。
网络视频可以采用整合传播营销策略。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法;是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作;并把各个独立的营销工作综合成一个整体,以产生协同效应。整合营销注重系统化管理,强调协调与统一。
整合传播营销的策略,是指在整合营销的基础上进行整合传播,是系统化的传播。整合是对网络视频不同模型和类型的整合,以产品和服务为核心,以顾客为中心,以消费者为目标,以网络视频为媒介,整合多种形式与内容,达到立体传播。具体来讲,网络视频整合传播营销策略的运用有以下三种。
1.网络视频营销类型与模式的整合传播
网络视频营销模式有病毒式营销、贴片广告、植入式视频营销、UGC视频营销、体验式视频营销等,而网络视频营销常见的类型有微电影营销、音乐电视营销、动画营销、网络自制剧营销。将这些不同的网络视频模式和类型随机组合,可以形成一个整合方案。比如微电影植入营销;在微电影中植入广告;动画式贴片广告,依附在网络视频上。又或者以音乐电视为内容的体验式视频营销,让网友上传自己录制的歌曲成为MTV。把网络自制剧以病毒式的方式传播开去,将网络自制剧以UGC的方式制作,邀请广大网友参与创作,无论是拍摄还是编剧,让更多网友参与进来。这样的两两组合,就是整合传播的一种策略形式。
2.视频分享网站的整合传播(www.xing528.com)
国内视频网站行业,也称为网络视频行业,通常划分为四种类型:视频分享网站、视频点播/直播类网站、P2P播放平台,以及视频搜索网络。国内的视频网站数量众多,点击率较高、口碑较好的有优酷网、爱奇艺网、乐视网、搜狐视频、56网等。制作网络视频进行营销时,要考虑网络的特性,整合不同的视频网站资源,重点发布在什么视频网站上,其他视频网站也不能忽略,要由点到面、辐射面广、系统传播。
3.收看平台的整合传播
根据中国互联网络信息中心发布的《2011年中国网民网络视频应用研究报告》,“调查显示,有超过三分之一(37.4%)的网络视频用户查找和收看视频最常用的渠道是通过搜索引擎,然后在搜索结果中选择;另有12.4%的用户没有形成常用的收看方式,因此总计有近一半用户没有对特定的视频网站(或客户端)形成直接的使用习惯。”
因此,除了视频分享网站之外,搜索引擎和播放软件也非常重要。要与引擎搜索网站合作,让网民在搜索引擎中最快最便捷地搜索到视频并观看。
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