拼多多：探究社交电商的独特营销之路

【知识目标】

1.掌握社交网络营销的概念、特点，理解社交网络营销的优势。

2.掌握SNS营销的运营步骤和策略，了解其运营需要注意的问题。

3.了解“知乎”的发展历程和模块应用，掌握其运营的特点。

4.理解社交网络营销发展的趋势。

【技能目标】

通过对产品的了解和把握，完成产品的营销策划，能够从微博、微信、网络视频等SNS社会化平台中选择合适的社交平台并进行策划。(www.xing528.com)

拼多多的崛起

在消费升级的大背景下，电商平台迅速崛起。拼多多作为新兴电商平台，依靠腾讯公司高流量的社交软件，展开了其独特的“社交电商”运营模式，在短短三年内，以爆炸式增长趋势跻身中国电商平台的前三名。作为后起之秀，能在中国电商界站稳脚跟，拼多多的营销策略有其过人之处。

拼多多自2015年上线至今，发展迅速，其独具特色的社交电商思维功不可没。拼多多的出现不同于淘宝的C2C和京东的B2C的经营模式，而是以一种新形式C2B拼团的形式出现在大众面前。传统电商，例如淘宝和京东，注重平台规模扩张，以平台优势提高销量。而“社交电商”最大的特点就是具有社交属性，它依靠的是电商与社交的结合，通过用户的社交关系进行平台推广。在拼多多上，如想以更低价格获得商品，就可通过向亲朋好友发链接的方式进行拼团，而想拼团的人必须下载拼多多APP并成为其用户。所以，一人购买商品，演变为多人共同参与，使拼多多的用户在短期内迅速增长，形成裂变式社交拼团。

拼多多利用低价诱惑、社交乐趣、从众购物等消费者心理有效激发了三四线城市的消费需求，成功实现了产品的营销宣传。拼多多2020年第一季度财报显示该季度营收65.41亿元，同比增长44%；年活跃买家数达到6.28亿人，单季增加4 290万人，继续保持高增长。

在当今互联网时代只要有了流量，赚钱势在必得。一则拼多多可以像淘宝一样竞价排名争夺广告位；二则可以采取美团的模式向商家抽成；再则，只要数据够多，未来还可以靠大数据赚钱。