常见的SEM付费方式解析

福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”

无论是信息搜索类SEM还是购物类SEM，付费方式、付费比例一直在改变。常见的付费方式包括以下几种。

1.CPM

网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为网络广告的惯例。CPM（每千人成本）指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一千人平均分担多少广告成本。比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千人次看到这个广告就收1元，如此类推，10 000人次访问的主页就是10元。

至于每CPM的收费究竟是多少，要以主页的热门程度（即浏览人数）划分价格等级，采取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。

2.CPC

每点击成本（Cost Per Click，或Cost Per Thousand Click-Through），以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以避免作弊，是宣传网站站点的最优方式。但是，有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站就没有收益。有很多网站不愿意做这样的广告。

3.CPA

每行动成本（Cost Per Action），是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或订单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计价方式大得多。

4.CPR

每回应成本（Cost Per Response），以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准确记录”的特点，但是，这个是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要显示名字就已经有一半满足的品牌广告要求，大部分网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会比CPC还要渺茫。(www.xing528.com)

5.CPP

每购买成本（Cost Per Purchase），广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用。

无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买才付费，CPM则只要求发生“目击”“展露”“印象”，就产生广告付费。

6.包月方式

很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，不管效果好坏，不管访问量多少，一律一个价。尽管很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多中小站点依然使用包月制。

7.PFP

按业绩付费（Pay-For-Performance），虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。

8.来电付费广告

来电付费广告指展示不收费、点击不收费，只有接到客户有效电话才收费。

某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价，比如CPL（Cost Per Leads）以搜集潜在客户名单多少来收费、CPS（Cost Per Sales）以实际销售产品数量来换算广告刊登金额等。