网络营销的价格策略优化研究

价格是影响消费者需求选择的重要因素之一，互联网本身的特性使得消费者对于价格的接受度与传统商品存在着不同。网络营销定价策略主要有以下几种。

1.个性化定制生产定价策略

按照顾客需求进行个性化定制生产是互联网满足顾客需求的优势，例如在淘宝网上特别定制独一无二富有创意的杯子，店家可以根据买家的要求，选择不同形状材质的杯子在上面印上顾客想要的图案、星座、生日等。

在企业能实行定制生产的前提下，可利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。网络的互动性使个性化销售成为可能，也使个性化定价策略成为网络营销的一个重要策略。

2.撇脂定价策略

撇脂定价策略是指在产品生命周期的初级阶段，将价格定位在较高水平，通过高定价、高利润，确保在市场出现同类产品之前，尽快回收投资，抑制竞争对手，取得相当利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。苹果公司的iPod产品是近年来较为成功的撇脂定价例子。iPod首次上市零售价达399美元，属于高价位产品，但是有很多苹果迷既有钱又愿意花钱，所以还是纷纷购买。苹果不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定价499美元，仍然卖得很好。

3.折扣定价策略

折扣定价策略是在原价的基础上进行折扣的一种策略，可以让顾客直接了解到产品的降价幅度，从而产生购买的欲望。折扣定价可以采用数量折扣，鼓励顾客多购买产品；可以采用现金折扣，鼓励顾客按期或提前付款；也可以采用季节折扣，鼓励顾客淡季购买。如聚美优品在网页上直接注明产品的降价幅度，以促进购买、提高竞争力，这是其重要的经营策略。(www.xing528.com)

4.品牌定价策略

根据法国Michel Gutsats分析，奢侈品牌在全球的定价策略基于价值定价，奢侈品的价值在于其排他性。在全球范围内，奢侈品牌通常会在欧洲、美国、亚洲三个区域制定不同的零售价。许多国际大品牌进入中国市场初期往往会钻信息不对称的空子采取高价策略，再加上国内消费者对奢侈品牌的热情，这些因素都加剧了奢侈品牌在我国境内外的价格差异。

以法国品牌Louis Vuitton经典款的Neverfull中号手袋为例子，中国官网售价9650元人民币，在美国官网售价是1260美元（约7880元人民币），法国官网售价895欧元（约6341元人民币）。

5.特有商品特殊价格策略

特有商品是有特定品牌或者特色的，其价格策略需要根据产品在网上的需求来确定。当某种产品有它很特殊的需求时，不用考虑其他竞争者，可以制定自己最满意的价格。

一种是创意独特的新产品（“炒新”），它是利用网络沟通的广泛性、便利性，满足那些品位独特、需求特殊的顾客的“先睹为快”的心理。

一种是纪念物等有特殊收藏价值的商品（“炒旧”），如古董、纪念物或其他有收藏价值的商品，在网络上，世界各地的人都能有幸在网上一睹其“芳容”，这无形中增加了许多商机。