长尾营销的实战技巧的分析介绍

长尾营销论是指当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不大的产品所占据的共同市场份额，与主流产品的市场份额相比，甚至更大，长尾营销论模型如图1-5所示。

图1-5　长尾营销论模型

1.长尾营销论和关键词选择

在搜索引擎优化工作中，长尾营销论最明显的表现就是关键词的选择。现在的趋势是越来越多的SEO不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而会花很多时间进行关键词的扩展。

稍微大一些的网站可以从那些长尾关键词得到的流量占总网站流量的一半以上。对一些比较小的网站来说，由于长尾关键词不多，从主要关键词来的流量比例就上升。这些小的只专注于主要关键词的网站，因此浪费了不少机会。如果能增加网站内容，扩充关键词，流量必然会成倍增加。

2.长尾和利润

长尾营销论是对20/80理论的颠覆。根据对一些电子商务网站的统计，长尾产品和长尾关键词得到的流量，占总流量的20%～30%，但是从长尾产品所得到的利润却有可能是50%以上。换句话说，以前所流行的所谓20%的客户或产品产生80%的利润观点，在互联网上被彻底颠覆。

原因可能有两方面，一是这些长尾关键词得到的用户，更容易被转化为付费客户。

举个例子，三个人分别搜索三个关键词，“律师”“北京律师”“北京遗产律师”，从统计上来说，搜索“北京遗产律师”的人要比搜索“律师”的人成为客户的概率高很多。(www.xing528.com)

第二个原因是长尾关键词和长尾产品的成本要低很多。就像前面的三个关键词，想排在“北京遗产律师”的第一页，显然要比“律师”容易得多。

3.长尾营销论和选择过多问题

选择过多是长尾经济的一个天生特质，对商家来说，任务就是怎样帮助用户进行最好的选择，在这里甚至良好的分类、功能强大的搜索都远远不足够。这类长尾网站需要有用户评论、用户打分、编辑评论，甚至对评论的评级等内容，来帮助其他用户进行选择。

案例

萌宠的最爱：星巴克猫爪杯

2019年，星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”，其中销量最好的一款为“猫爪杯”，为了买到这个杯子，很多人在门口连夜排队，销售开始只用了不到两分钟的时间，杯子就被售罄。与此同时，线上的百度指数、淘宝搜索量和微信指数全部直线上升，将商品量少、稀缺特性以最快的方式传播出去，在二手电商交易平台上，猫爪杯的价格从199元迅速飙升到1 800元，随后出现的仿款也供不应求。

究其原因，主要是星巴克提前进行了市场调研，迎合消费新趋势。近年来，越来越多的人开始养宠物，尤其在很多“80、90后”中，养猫成了一种时尚的生活方式。星巴克注意到了这一消费新趋势，以关注顾客需求为导向，成功地实现了精准营销。