网络整合营销的重要性及实践论述

整合营销是对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合营销以市场为条件方式，以价值为联系方式，以互动为行动方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。整合营销强调将营销中的各种要素组合，使各种作用力统一方向，形成合力，共同为企业的销售目标服务。网络整合营销论如表1-2所示。

1.4P理论

4P为产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。4P组合属于企业可以控制的因素，企业可根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手段，进行营销组合战略决策。但是传统营销中的4P理论是以企业利润最大化为出发点，而没有把顾客的需求放到与企业利润同等重要的地位。

2.4C理论

4C为消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。4C理论是在新的营销环境下产生的，它以消费者需求为导向，着重寻找消费需求，满足消费者需求。4C理论主张产品和服务以消费者为中心，以方便消费者为主，以消费者能接受的成本来定价，交互式营销加强与顾客的沟通和联系，产品的分销以方便顾客为主，实行一对一、跨时空销售。

3.4R理论(www.xing528.com)

4R理论为关联策略（Relevance）、反应策略（Reaction）、关系策略（Relationship）、回报策略（Reward）。4R理论主要以竞争为导向，营销理念体现了关系营销的思想，重视顾客的互动与合作，关注双方的关联性和密切程度，也考虑成本和双赢的效果。但是4R理论的实施需要一定的实力和条件，不是所有企业都可以使用的策略。

4.4V理论

4V理论为差异化策略（Variation）、功能化策略（Versatility）、附加价值策略（Value）、共鸣策略（Vibration）。4V理论考虑了差异化问题，注意兼顾企业和员工的利益、社会和消费者的利益，有利于企业核心竞争能力的构建，但其前提仍然是需要相当实力的企业才能实施。

表1-2　网络整合营销论

奢侈品的4V营销策略