任何一位顾客都知道一分钱一分货的道理，但在现实销售中，为什么顾客听到我们报出的价格后总是觉得价格太贵，无法接受呢？其实，如果我们能在报价的时候注意方式，如采取分解价格或者由顾客自己报价等方式，那么顾客接受起来将会容易得多。
某西餐厅要批发进一批牛奶，进货员与牛奶工厂老板在餐厅就牛奶价格交涉起来。
客户：“你们厂的牛奶是什么价格？”
工厂老板：“是这样的，我们的牛奶每包算下来给你一个进价吧，两块二一包。我们调查了一下，这种牛奶的市场卖价可是三块，也就是说，一包牛奶你们可以赚八毛，一两包是小事，可是积少成多，你们就赚大了。”
客户：“可是，你们产品的质量如何？隔壁厂的牛奶才两块呢！”
工厂老板：“不知道您注意到没有，在采用的保鲜技术以及牛奶的口感方面，我们厂做的算是业内最好的，我们坚持用质量和品质来赢得客户。质量上您绝对可以放心。”
客户：“好吧，我买下这批牛奶了。”
案例中，这位销售人员的精明之处就是在报价的时候并不是采取整体报价，也就是不报出一批货的价格，而是将这批货的价格分解，这样，客户就会感觉到便宜。相反，假如他直接报出这批牛奶的价格，那么势必是一个相对庞大的数字，对方可能会因为价格问题而产生异议，阻碍成交。
可见，在销售过程中的报价问题上，销售员不可太过直接，有时候，换个方式报价，客户接受起来就会容易得多。
那么，具体来说，我们该怎样委婉报价呢？
1.先谈价值再报价
这种方式的运用需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题前就让客户对产品的价值产生认同感。随着销售员对产品价值的一次次强化，客户渐渐感觉物有所值，报价也就不再是问题了。(www.xing528.com)
2.价格分解法报价
这种方法是对产品的价格以小单位来报价。比如，如果客户需要购买一台空调，价格为5000元，你可以这样告诉客户：“你这台空调的使用年限是二十年，也就是一年才250元，一天才不到一元钱，非常划算。”如果是销售一瓶30毫升、价值210元的香水，你可以作拆分计算，告诉客户只要喷上一毫升，仅仅需要7元钱，就能持续一整天的香氛。
3.模糊报价法
模糊性报价一般以整数的形式出现，通常会比实际价格低一些，主要是为了吸引客户的注意力，争取机会，顺利进入谈判阶段。在谈判中，随着产品价值等因素的一次次强化，客户就会非常容易接受实际价格。
4.引导法报价
这种方法是利用先入为主的语言，迎合客户力求低价的心理，引导顾客接受你的报价。如：“您今天很幸运，我们做活动，比平时便宜……”“价钱不贵……”“最近比较便宜……”此外，在报价时，声音要响亮清晰，态度要坚决干脆，让对方感觉这就是最低价。
5.选择合适的报价时机
选择合适的报价时机是我们成功销售的一大要素，但关键在于如何能找到这个时机。大量销售员的经验表明，最佳的报价时机必须具备下列两个条件：
首先，客户对产品有充分的了解。其实每个客户都会对产品价格产生异议，这也是人们购买产品时普遍存在的心理。只有在客户了解产品的具体情况后、能够理性地看待产品价格了，我们再报价，效果才会更好。
其次，客户对产品有急切的购买欲望和热情。如果客户的购买热情并不强烈，除非是价格很有吸引力，否则，即使销售员主动报价，客户也会不为所动。倘若价位对客户来说比较高，那么，这个客户肯定会流失。
利用这些技巧，相信我们的销售工作一定能顺利开展。要注意的是，无论生意是小是大，我们都要做长线生意，不能乱开价，也不能咬死不让，这样我们才能把产品卖出满意的价格，同时与客户保持良好的关系。
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