用100元硬币轻松实现1天400万阅读量

【案例简述】

2017年7月30日，深圳一家叫作“有点牛”的传媒公司，通过旗下公众号“广州印象”推送了一篇《我们把一箱硬币放在广州街头，供路人自取，结果出乎意料……》几个小时就刷爆了广州地区的朋友圈，仅1天多时间阅读量就突破400万，堪称现象级爆文。

这篇文章只是对一场测试活动的报道而已。

活动设计是这样的：工作人员在燕塘地铁站B口放置了一个盒子，里面装满了500多枚闪着银光的硬币，还在旁边摆放了一块醒目的告示牌：“如你急需用钱，请自取，每人最多5元。”希望这样能帮助有需要的人，让没带羊城通的上班族拿钱买地铁票，让没有零钱的人能搭上公交，甚至让没有吃午饭的流浪汉，拿钱去买个面包。

文章于7月30日上午12点40分在广州印象头条推送。发文1个小时，阅读量超过10万+，发文10个小时，文章阅读量达到150万，当天突破400万，点赞28000+，留言7000多条，涨了3万粉丝。文章发布当日已有10万余次转发。

随着公众号的增加，传播内容参差不齐，网信办开始出具“严规”，很多大号被封号。“广州印象”决定不跟风，不蹭热点，坚决传播正能量，文章主要以城市生活类为主，包括民生利好、城市情怀、本土文化、吃喝玩乐等，公众号的定位就是民生综合类账号。“广州印象”的内容基本上全部是原创，自己策划活动自己写。这次活动就是一次成功的尝试。

事实上，在“硬币测试”文之前，他们其实也写过类似活动的文章。比如自主策划并报道的广州“相亲角”文章、关爱外卖小哥生活的文章等。2016年7月份，“广州印象”就写出了第一篇170万+的文章，后来又出过3篇百万+。

【营销亮点】

从策划到文章推送，大概花了将近5天的时间。最关键的是花钱很少，当时为了做这场公益行动，去银行兑换了500元的硬币，活动结束，硬币只是被拿走了100多个。(www.xing528.com)

这篇文章也很大胆，采用图文风，文字只有800多字，更多的想象空间留给读者看视频去感受。也正是因为文字少，才换来了留言多的结果。很多人觉得“听语音直播，上荔枝FM“是植入的贴片广告，其实并不是，而是策划团队隐蔽拍摄时不经意拍到的画面。

【痛点解析】

该案例的爆品驱动因素：探索——炫耀。

如同著名的冰桶试验一样，“广州印象”此篇推文的目的，就是激发更多人参与到公益活动中去。而许多当地人参与或转发这篇文章，目的很明确，就是要亮明自己的态度：我是有爱心的人，我热衷公益。

“广州印象”此次活动是微信“封号”背景下的一次新突破。它和新世相的实践证明，正能量内容的传播速度一点也不逊于媚俗内容。每次平台发布一些城市情怀类的内容，粉丝们都特别喜欢。

陈/轩/点/评

该案例带给我们的启发是，作为区域性自媒体大号，通过文章彰显社会担当精神，引导城市正能量，是一条产生爆文的有效途径。人们都倾向于关注与己有关、且能给个人形象增加分数的内容。2017年，很多人都在说公众号涨粉变现越来越难，“广州印象”却在不断突破。7月份，“广州印象”粉丝突破了100万，就连广州“有点牛”账号粉丝矩阵也突破了500万。用短短一年的时间，广州“有点牛”公司的几个账号都成为了广州本地排名前几的大号。