【案例简述】
人们衡量房屋、汽车、衣服等商品的价格都有一定的标准，但对人的长相评判却没有统一的标准。Hot or Not（热辣或不热辣）网站的创始人詹姆斯·洪和吉姆·杨，正是因为对一位姑娘的不同审美，引发了对互联网服务的思考，进而迸发灵感打造了这样一个为人的性感程度打分的网站。
2000年10月9日，Hot or Not网站的前身Am I Hot or Not（我热辣吗）上线了。只需要上传几张照片，由访客们给照片的主人公性感程度打分投票，从而以大多数人的审美为标准衡量一个人的美丑。当时，互联网服务的重点还是企业对企业的应用程序，这个有趣的新网站对普通人形成极大的吸引力。
网站成立一年之际，利润已近60万美元，之后的每一年都成倍增长。2004年，网站盈利达到400万美元；2006年7月，网站投票量累计达到13亿，成为第三大受欢迎的交友网站。两位创始人的故事登上了《卫报》《人物》《时代周刊》《新闻周刊》《娱乐周刊》等新闻媒体，詹姆斯更成为MBA同学中第一个登上《华尔街日报》的人。
2008年，出于对网络经营可持续性等方面的考虑，詹姆斯和吉姆以2000万美元的价格出售了Hot or Not.在Hot or Not之后，虽然出现了不少山寨网站，更有不少恶搞的模仿品也相继出现，但都不足以与Hot or Not相提并论。
起初，除了詹姆斯和吉姆这两位创建者之外，没有人知道这个网站的存在。他们俩先通过邮件通知了42名朋友，并在邮件末尾插入链接，很快便在网络上传播开来。
上线90分钟后，网站的用户数量以每2小时翻一番的速度快速递增；第一天结束后，有3.7万名用户访问网站；第二天，除了老访客之外，新的用户数量竟然突破了10万。网站链接的转发率达到20%-30%，用户们纷纷主动把网站链接转发给自己的亲友，随着点击量的迅速增加，网站在全国范围内受到狂热追捧，访客数量呈指数增长。上线2个月的时间，网站每天的浏览量已经达到700万次，拥有照片13万张；年底，网站已经列入尼尔森“25个最具广告价值的网站”名录，并且实现广告盈利10万美元。
不久，由于一位知名电台主持人在节目中把网站的名字念错，不少网民被误导至一家名叫“Am I Hot”（我热辣吗）的低俗色情网站。政府因此向詹姆斯寄出勒令停止通知函。为避免在网站域名上的纷争，詹姆斯最终将网站改名为“Hot or Not”，并充分利用媒体报道宣传，将访客导向新的域名。
【营销亮点】
这个案例是充分利用“负面评价”的典范。(www.xing528.com)
Hot or Not网站实在太有吸引力了。无论是追求时尚的年轻人，还是在电脑前评头论足的中老年人，只要会上网，都可以参与到Hot or Not网站的评分中来，并积极分享出去。Hot or Not网站完全依靠用户吸引用户来实现增长，用户在使用产品的同时也传播了产品，凭借其强大的魅力形成爆炸性传播。
在网站的推广过程中，媒体报道也发挥了重要推动作用，有记者评价网站为“一个虚拟的人肉市场”“变态的时尚警察”，更多记者说它“有着令人无法抗拒的魅力”。
异常火爆的事物，通常受众面都比较大。人群通吃的一个必然结果，就是面临褒贬不一的评价。Hot or Not遭遇各种非议，也正说明了它的火爆程度。而这种意见不一的评论更进一步点燃了读者们对网站的兴趣，很多人就是冲着“负面评价”而去光顾这个网站的。
【痛点解析】
该案例的爆品驱动因素：探索——人际互动。
Hot or Not网站的设计简单有趣，用户积极挑选、上传自己的照片，让朋友、网友为自己的“性感美貌”打分；网友在网站上浏览照片、为照片主人公的性感程度打分，无论是看到值得欣赏的美女、帅哥，或是幽默搞笑的“奇葩”，都会心甘情愿地分享给自己社交圈内的朋友，形成二次传播。
陈/轩/点/评
吸引用户参与评论，是形成病毒传播的一个策略。这世上不存在不被评论的人。大部分人都有表达欲，喜欢对他人评头论足。这是人之常情，没什么奇怪的。同时，一般人都比较热衷分享自己评论过的事物，正是这种心理导致了Hot or Not网站的火爆和多次传播。
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