解密魔漫相机4天新增千万用户的火爆原因

【案例简述】

2015年，微信朋友圈曾一度被一幅幅黄色背景的漫画给刷屏。许多人干脆把头像都换成漫画版的了。那是魔漫相机的全盛时代。

魔漫相机堪称是世界第一款原创的将真人拍成幽默漫画的手机应用。在魔漫世界里，你快乐、阳光的一面将无限绽放。打开魔漫相机，每拍一次都会拍出不同的自己，老奸巨猾、甜美可爱，小清新、明星范……魔漫相机，“改变了很多人的生活姿态”。

魔漫相机与其他现象级APP不同的是，它没有昙花一现。魔漫相机在国外也相当火，在美国的App Store冲到了免费应用排行榜的前30名，澳大利亚是第2名，新西兰第3名，而在很多东南亚国家则占据了排行榜首多日。其中海外用户以泰国用户为主，很多明星与皇室成员都在使用。

据相关数据统计，自2013年7月上线以来，魔漫相机创下了全球移动互联网领域的多项纪录，如单日新增用户325万、4日新增用户破千万，上线6个月，注册用户达到6500万。单日头像上传2亿张、160多个国家和地区App Store总排名第一等。目前，魔漫相机的全球用户数已突破2亿。

2015年3月26日，在Facebook F8大会上，魔漫相机被Facebook评为“2015年度最佳应用”。

【营销亮点】

与魔漫相机同期的还有好几款同类型APP，为什么是魔漫相机大火而不是它们呢？

首先，走大众路线。正如创始人黄光明所言：“做产品首先要满足大众需求，如果做得太小众，就很难有爆发的机会。”只有拥有广泛的大众需求基础，才可能快速走红。(www.xing528.com)

其次，产品基础好。魔漫相机推出时，同类产品在功力上尚有差距。魔漫的两位创始人，黄光明是微软出身，任晓倩是设计出身，且团队从事漫画人像创业已经四五年。最重要的是，两位创始人没有犯专业人士在创业时喜欢自嗨的毛病，而是一开始就在为大众考虑。黄光明认为，越简单，越傻瓜化，越有穿透力。历史经验也告诉我们，作为一款全新的APP，如果很难上手，那基本等于自取灭亡。魔漫相机在推出之时，可以说是简单到简陋。比如，只有数量较少的背景图，用户可选择的余地不多。黄光明和任晓倩对此十分坚持，认为这样才能加深品牌印记。

最后，赶上了好时机。魔漫相机推出时，当时微信朋友圈对创新类APP支持力度大，可以直接从朋友圈跳转到APP下载页面，这给魔漫相机带来了巨大的下载量。

【痛点解析】

该案例的爆品驱动因素：探索——虚拟互动。

魔漫相机火爆的根源在于它满足了80、90后的审美诉求。人类对艺术化和个性化表达的渴望从未停歇。智能手机的普及，催生了啪啪、美图秀秀等全新的自拍形式。和它们相比，魔漫相机升级了。

漫画对于年轻人而言，早已是生活中必不可少的元素。美国和日本的动画、好莱坞动漫大片，反复地在我们生活中出现。动漫及其周边产业的兴旺，证明漫画类产品是一个广阔的市场。所以，当魔漫相机用拍照+漫画的方式，让漫画人像变成一款所见即所得的产品时，很容易吊起年轻人的胃口。真人变漫画，好玩又有趣。

陈/轩/点/评

人类大脑偏爱能带来乐趣的事。漫画对具体形象的弱化，只保持五官、神态等基本要素，既可以让熟悉的人认识你，又保护了用户的隐私，让沟通、形象艺术化，有范儿，符合更多年轻人的心理特点，让枯燥乏味的生活变得好玩、有趣。所以魔漫相机才会引起用户进行自我秀，从而影响别人一起来参与这个游戏。