如何玩转微信抢红包：比支付宝和微博更刺激的抢红包方法

【案例简述】

在现实生活中，如果地上有1块钱，绝对不会有一群人争着去抢，但在微信红包中即使只会拿到1分钱，大家也会抢得不亦乐乎。微信“抢红包”已经成为春节的重要活动，即使在平时，也会时常有人在群里丢个红包活跃气氛。

微信“抢红包”最早开始于2014年春节期间。1月26日上线后，迅速以病毒式的传播方式占据了多个微信群；1月28日，抢红包促成了全民狂欢的情景，很多人为了抢红包达到废寝忘食的程度；1月29日晚，抢红包系统因过于繁忙而出现短暂崩溃；1月30日，抢红包活动发起者与参与者由个人向法人“官微”蔓延。除夕夜参与红包活动的总人数达到482万，最高峰出现在零点时分，瞬间峰值达到每分钟2.5万个红包被拆开。这场突如其来的抢红包风潮，在马年春节使全国微信用户为之“疯狂”。

很多人抢了很多次红包，还不知道腾讯为啥搞这个活动。一些人还以为这是腾讯做的公益活动。

很多人信了微信红包开发者的话：“春节马上就要到了，我们希望开发一个好玩、有趣的产品。讨红包是中国人过年的传统习俗，相互之间通过这种互动让年味也更加浓厚。微信红包正是基于这样的初衷设计的一个好玩的小应用，大家可以在微信里互相祝福，感受新年的乐趣。”

微信的抢红包游戏让“过年送红包”的节日传统有了新玩法。但实际上，微信推出这个活动，目的是为了推广微信支付功能。微信支付功能在2013年8月才随着微信5.0版本诞生。春节退出“抢红包”活动，目的是增加和活跃支付用户数量。这样一种获取用户的方式既成本低，又有效，是腾讯最想要的新年“红包”。就连马云都形容微信抢红包活动是微信对支付宝发起的“珍珠港偷袭”。

【营销亮点】

事实上，抢红包并不是腾讯的专利，支付宝和新浪微博都做过类似的活动。支付宝上线的“新年讨喜”功能，通过关联通讯录或对方支付宝账号的方式实现。新浪微博推出的“让红包飞”活动，让用户通过转发、评论、点赞等方式获取抽奖机会。由于关系链脆弱，都没有此次微信抢红包制造出的影响力与传播力强。

而微信“红包”之所以引发如此“病毒式”的传播，原因就在于其拥有庞大的熟人关系网络，利用社交媒体的威力调动了用户的积极性，引爆了用户自发传播的热情，形成病毒式传播。(www.xing528.com)

与支付宝从PC端积累用户的优势向移动端迁移不同，微信支付功能从诞生之日起，就是移动端的产品。

微信作为日常交流的工具，其好友关系都是平时积累的，更利于人群之间的互动和扩散。在微信中，分享是建立在用户彼此之间信任的基础上，所以用户也更愿意主动参与、分享。在微信关系链滚雪球效应的加持下，抢红包活动的传播效率和转化率很高。每个喜欢抢红包、发红包的人，都不自觉地成为了微信支付的免费宣传员，通过朋友圈、关系链进行传播，影响力成倍增长。

【痛点解析】

该案例的爆品驱动因素：探索——虚拟互动。

在“微信红包”功能的设计上简单易懂，抢红包的游戏过程简洁明了，打开红包之前不知道里面有多少钱，有些小期待和小兴奋，具有互动性、游戏性、趣味性、随机性等特点，进而激发用户探索、参与的兴趣。

微信通过两种方式派发红包：一种是普通等额红包，一对一或者一对多发送；第二种则更富有趣味性，用户设定好红包总金额和红包个数之后，就会生成不同金额的红包，从几分钱到几十元钱不等，从而为抢红包者带来更好玩的“拼人品”体验。抢到红包后再参与发红包的人不在少数。此外，限量的“抢”红包既满足了用户的好胜心，也让发红包的“土豪”心理得到了满足。

陈/轩/点/评

微信抢红包和童年时常玩的“抢座位”游戏有着相通之处，小朋友们绕着座位小心翼翼地转啊转，直到发令的一刻，一拥而上，先到先得。抢红包通过“抢”的动作，使其更具有游戏性，比支付宝“讨红包”的讨要性显得更为人性化。而且，微信抢红包不再是原先单调的“一对一”单向传播，而是充满了交互性。