【案例简述】
《失恋33天》在中国首次将“索罗门营销”运用到电影营销当中，并取得了极大成功。“索罗门营销”由著名风投、美国KPCB风险投资公司（Kleiner Perkins Caufield&Byers）合伙人约翰·杜尔于2011年2月提出。“索罗门营销”由“Social”（社交的）、“Local“（本地的）、"Mobile“（移动的）三个单词的开头两个字母组合而成的，连起来说就是“社交本地移动”，即社交+本地化+移动。
当初《失恋33天》这部低成本小制作的电影，没有靠大名气的明星和大量广告投入，主要是靠前期微博上的口碑传播，成就了中国电影史上一个票房奇迹。
在这个国产电影每逢好莱坞大片必成炮灰的环境里，总投资不到1500万的《失恋33天》在四部好莱坞大片围追堵截之下，一举斩获了令人乍舌的3.5亿票房，是当初预估票房数的十倍还多。《失恋33天》的成功无疑给电影营销界打了一针兴奋剂，用不到1500万投入带来3.5亿票房，其中病毒化营销起到了关键作用。
《失恋33天》在网络世界大肆推广之前，做了一个主题名为《失恋物语》的系列病毒视频。制片方在全国7个城市分别拍摄了14个有关“我失恋了”的短片。让选中的年轻人亲述自己的失恋经历，作为病毒种子，以求引发共鸣。
这些短片引发了80、90后年轻人的热情互动。短片发到微博之后，赢来网友自发拍摄上传了20多个不同城市、不同方言、不同版本的《失恋物语》。网友的积极参与，让失恋物语成为一个影响力巨大的流行话题，从而带动了大家对电影的关注。
加上《失恋33天》的剧本本身是网上的一个热门帖子，拥有150多万忠实粉丝，所以预告宣传很快就引爆了。
制片方趁热打铁，又策划了一个“失恋博物馆”的落地活动。在微博上征集各种分手信物，失恋后的心情感受，疗伤歌曲等，前后连贯的主题，令“失恋”话题深入群众，“失恋物语”系列在各大视频网站的播放量超过2000万，百度指数从13万被拉高到17万。其中，失恋信物“猫小贱”一度在网上卖疯了。
【营销亮点】
病毒在网上引爆，目标定位是关键。因为是小制作电影，所以《失恋33天》制片方最初的最低预期是2500万到3000万票房。宣传团队根据这个目标，圈定了两个范围——大学生和办公室白领。(www.xing528.com)
当时，大片深得传统渠道的青睐，更容易赢得报纸的大版面、电视栏目的邀约，以及门户网站的重要位置，小片的日子很难过。《失恋33天》宣传团队发现，年轻人其实对这些主流渠道并不是很感兴趣，于是就决定不和大片争夺常规渠道，而是选择了年轻人活跃度较高的新浪微博和人人网。
仅在微博平台，《失恋33天》除了打造官方微博，还打造了很多像失恋33天经典语录、失恋33天心语等微博号，这些号粉丝量都超过10万。通过庞大的微博矩阵，展开了同80、90后的话题互动。
后来的效果证明，《失恋33天》的人群定位非常精准：所有往院线打电话来订票的人，都对这个片子非常了解，是清一色的80后和90后。
【痛点解析】
该案例的爆品驱动因素：宣泄——情绪。
失恋是古老的话题，是年轻人的“硬需求”。年轻人在恋爱选择上相对开放，失恋成为了“国民现象”。但是，失恋的痛苦对于任何时代的人来说，都是绕不过的痛苦体验。失恋的人都需要宣泄，《失恋33天》抓住了这群人，第一次在网上营造平台，供大家释放情绪，一起笑着哭，一起互相治愈。
陈/轩/点/评
《失恋33天》前期宣传选的时机很好——2011年11月11日，这一百年一遇的世纪光棍节，在这一天发布失恋话题特别应景。《失恋33天》成功的意义还在于，它打破了国产电影“海报+售票窗口”的原始营销模式，成为后期电影宣传效仿的标杆。
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