【案例简述】
2015年1月，顾爷先后写了《女王范》和《岁月的痕迹》两篇广告文，顾爷开辟的假借普及西方绘画艺术知识实则打广告的内容营销方式独树一帜。
《女王范》的文章在网络上一经推出，立即掀起波澜，引起广泛的关注。短短几天，这篇文章的阅读量和转载量就突破了100万。不仅提高了作者顾爷的知名度，也让CHAUMET（尚美，法国珠宝及奢华腕表品牌）这一品牌出现在大众视野中。
文章以一幅世界名画《拿破仑一世加冕大典》为由头，深入浅出地展示了CHAUMET的悠久历史。文章一开始介绍世界名画《拿破仑一世加冕大典》，接着指出这幅画本身的逻辑错误，设计了约瑟芬皇后明明戴着皇冠，拿破仑却还要给她加冕来引出约瑟芬皇后头上珠宝的来历这一疑问。约瑟芬皇后这样一位高贵、时尚、富有且真正具备女王范气质的名媛，是怎么看上拿破仑的呢？重点来了。拿破仑取悦约瑟芬皇后用的并非是普通珠宝，而是贵重的钻冕。文章最后揭示CHUMET的创始人马里·艾蒂安·尼铎正是这昂贵珠宝的设计者。CHUMET拥有悠久的历史，延续至今，仍然是奢侈品行业的翘楚。
顾爷的文章明明是给人科普西方名画，读者看到最后才发现是广告植入。很多人表示，每当看到拿破仑加冕油画，脑袋里第一冒出来的会是CHUMET珠宝，可见这个广告做得多扎实。
《岁月的痕迹》也是这个套路，文章以意大利艺术家达芬奇的世界名画《最后的晚餐》贯穿于全文。开头写作者为了看达芬奇的画专门去了趟米兰，当看到《最后的晚餐》的时候，自己并不开心。原来，岁月早已经给这幅世界名画烙下了深刻的印记。1979年，意大利政府对画进行了清洗和修复，企图使它恢复最初的样子，并且对外收费展览。广告来了：时间、战争让这幅画变得暗淡无光，但罪魁祸首是因为脏。这同样的现场也发生在另外一些世界名画上，如伦勃朗的《夜巡》，米开朗基罗的《创世纪》。那么，保护措施是什么呢？飞利浦劲立方空气净化器AC4620.最后作者还不忘调侃广告主，把飞利浦空气净化器的代言人李晨P进了《最后的晚餐》里。
约瑟芬皇后的皇冠、《最后的晚餐》失真原来是因为脏，顾爷硬是在名画中找到了产品相关元素。他的经验告诉我们：产品关联物，找找还是有的。
无独有偶，另一位软文达人“石榴婆”也是强拉关系的高手。在“石榴婆”的《她的人生全是Easy模式》软文里，她从“方脸影后Reese Witherspoon“7岁拍广告开始讲起，在事业上，Reese在15岁即获“最佳艺人奖提名”，进入斯坦福大学读英国文学，后来又成为奥斯卡和金球奖双料影后。在生活上，Reese与高富帅经纪人走到了一起，育有三个子女，一家人看起来其乐融融。在穿衣打扮上，Reese也颇有心得，看起来时尚干练。
文章前五分之四的篇幅，“石榴婆”都在用一个又一个的铁证证明Reese是好莱坞的人生赢家。然而接下来峰回路转，不经意间打出来了“凯迪拉克”的广告。将“凯迪拉克是人生赢家好品位的选择”的诉求融入得相当不错。
【营销亮点】
顾爷和“石榴婆”至少可以带给我们两个启示：
1.做好铺陈，卸下防线
用大量文字篇幅铺陈，乍看之下似顾左右而言他，但其实是在费尽心思不知不觉中说服受众，用不同的例证证明品牌诉求。(www.xing528.com)
作为一篇几百文字和十几张图片组成的超长软文，作者需要一步一步或理性或感性地将受众带入到故事情境中，将自己擅长的时尚和艺术故事娓娓道来，通过不断引起疑问、回答，强有力的故事逻辑让读者于不知不觉中放下心理防线，沉浸在自己热衷的时尚八卦或西方美术的长廊里。文章在最后落脚到推广的品牌上，水到渠成。
2.用受众感兴趣的方式讲品牌诉求
从选择性心理学上讲，“一般来说，人们习惯于接受那些与自己固有观点一致或自己需要关心的信息，而排斥那些与自己固有观点相抵触或自己不感兴趣的信息”。
受众都喜欢八卦欧美明星的私生活，于是“石榴婆”把Reese变成了“凯迪拉克”的代言人，用八卦的方式来证明“凯迪拉克”是好品位人生赢家的选择，从而使品牌形象与明星八卦完美融合。
顾爷看似在认真为受众解读西方绘画艺术历史典故，实则为CHAUMET重述品牌故事。因为是自己感兴趣的时尚和艺术信息，所以受众尽管知道是推广仍旧会点击浏览。
除了“时尚”和“艺术”两个话题，美食、电影、游戏、韩剧……只要是受众感兴趣的话题都可以学习类似的软文推广方式。
【痛点解析】
该案例的爆品驱动因素：猎奇——搞笑。
如今，谁愿意看广告呢？尤其是本来就烧脑的知识类文章，再粗略地植入广告的话，就等于白写了。如何让大家觉得既幽默可乐又能长知识，还能接受广告，实在是一门大学问。顾爷和“石榴婆”做到了。
陈/轩/点/评
“天才小熊猫”、顾爷和“石榴婆”的广告手法，其实很危险。因为直到文章最后，才亮出广告，一方面要求内容要足够精彩，让读者能够耐心读到最后；另一方面要求忠实粉丝够多，看清楚了套路，依然有所期待。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
