【案例简述】
Poo-Pourri（便变香）是美国一家除臭剂品牌，为了宣传厕所芳香剂新品，Poo-Pourri做了一个极具病毒传播效果的视频。
厕所产品，并不“好聊”。一般的厕所芳香剂，在做广告的时候，请个明星，然后在视频一角淡淡露出产品完事。毕竟，大话厕所味道，会倒观众的胃口。可“含蓄”的方式，传播效果一般不怎么好，对产品销量帮助并不大。
为了打破尴尬，Poo-Pourri打造了一款“女神不大便”的幽默视频。视频意外获得了“沁人心脾”的成功，自2013年9月推出后，许多媒体和网站纷纷转载，包括《赫芬顿邮报》和Jezebel网站。此外，这个视频还吸引了美国著名节目主持人瑞安·西克莱斯特和美国达人秀评委霍华德·斯特恩的关注。
这个视频推出后仅一周内就获得了600万的浏览量，转发量也超过27.8万次，这意味着每22个观看该视频的人中，就有一个人会在自己的社交媒体圈里转发分享。不仅如此，得益于这个视频的Poo-Pourri脸书官方主页粉丝数量也增长了354%。
【营销亮点】
用幽默的方式戳中“尴尬”痛处。
在视频一开始，Poo-Pourri就打造了上厕所的真实环境。伴随着冲马桶的水声，厕所门被拉开，一位身穿海蓝色洋装、带珍珠项链、盘着头发的英国女演员，优雅地坐在马桶上开心地说道：“你绝对不相信，我刚才拉了一个好大的便便。”
优雅的淑女，一张口说出反差很大的话，立即就抓住了观众的眼球。
接着，影片中相继出现了办公室、派对、男朋友家的客厅等场景，不管场景如何变化，这位女士都是坐在马桶上，不断吐槽大家在“方便”之时遇到的窘境，比如冲不下便便、把厕所弄得臭气熏天的经历。为了避免出现这种尴尬的场景，她拿起一个上面画着骷髅头的喷雾剂四处喷洒，引起周围的人呛声不断。
这时候，优雅的淑女巧妙地引出了话题：“在办公室、派对、男朋友的公寓，我们都可能会便便，但便便后使用喷雾剂除臭，喷雾剂的强烈气味也可能让别人想掩鼻。”
于是广告正式来了。在介绍产品的同时，视频中以一幅幅小动画的形式来展示产品的功能，广告的描述页面十分可爱，画面也十分清新。(www.xing528.com)
当然，在宣传完产品的功效之后，女主角就开始用数据说话了：“我们都卖了四后面六个零瓶。”还搬出了在网上的评分：“仅仅是骂声不断的互联网平台，给我们4.8分的用户就超过1000个了，甚至超过了苹果手机的评价。”
不仅如此，Poo-Pourri还承诺，如果这款产品也无法挽救恶臭蔓延，那么他们将全额退款。当视频快结束的时候，女主角又喊出了口号：“我们的宗旨是，把您的‘屎儿’当成我们的‘事儿’，让一切止于开始。”说完这句话，女主角终于从马桶上站了起来。
无论视频内容的创意、红唇美女、解说台词还是产品展示，一切都活泼幽默，让观众看完也无不适感。
【痛点解析】
该案例的爆品驱动因素：猎奇——学习。
女神如何上厕所，这个创意本身就能引发人的好奇心理，而香艳美女“如何把你的便便变香”的提问更加吊人胃口。在细节设置上，短片中不断创造反差：美女VS大便、优雅VS夸张、专业VS搞笑，这些因素创造了娱乐感，让观众乐于分享。
同时，通过这个片子，观众确实学到一些除臭的专业知识。就算不买这个产品，也学到了另一种除臭的方式。以往的除臭剂，不论置放或是喷雾型，多是被动式的除臭，属于事后处理型，而一般女士惯用的招数：用香味掩盖臭味，这种错误的方式只会让味道变得更诡异。而Poo-Pourri普及的理念是防患于未然先发制人，正确的芳香如厕步骤：
1.上厕所前，先喷在马桶的水面上，它会形成一层“油膜保护层”；
2.开始排便，这层油膜会包覆臭味，释放芳香气味，让你仿佛置身在美丽花园。
陈/轩/点/评
不仅厨卫产品，几乎所有新产品在宣传推广的时候，都面临“怎么想都找不到一个突破点”的难题，这就是创意的重要性所在。Poo-Pourri的成功，说到底还是运用了Beauty法则，借助人类对于“美”的关注，找到了突破方向。
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