ThreeUK实现惊人的YouTube点击率破百万

【案例简述】

Three电信公司是英国第四大移动运营商，也是发展最快的移动网络。针对智能手机用户，Three公司推出了想用多少就用多少的自助式数据套餐，吸引了不少客户。

2013年，Three公司推出了一支“Dance Pony Dance”（小马舞）的营销视频。视频以一匹活蹦乱跳的小矮种马用太空步跳舞为主线，宣传Three公司品牌。此视频是由广告商威登创作，影片一经发布，一天之内就获得YouTube上超过百万的点击量。

影片开始，宽阔的海岸边，几匹马驹在悠闲地吃草，一匹小马驹独自待在一处（乡村情景）。音乐渐起，这匹矮种马欢快起舞。四只马蹄踩着节拍，摇头晃脑，跳着舞，萌感十足。音乐步入高潮，小马变换着舞步，切换为迈克尔杰克逊的太空步。小种马沿着海岸线跳着舞，配着欢乐轻松的音乐，从午后到傍晚，到日暮，渲染出一种勇敢和欢乐的氛围。这支短片一度引发了英国的舞蹈热潮。

【营销亮点】

Three电信公司习惯性采用萌宠形象进行品牌宣传推广，从小马驹，到后来发布的小女孩与萌猫《Sing It Kitty》，唱摇滚的猫和跳太空步的马，都是利用反差萌，激发观众的传播欲，达到爆品传播的效果。

现在越来越多的年轻人喜欢养宠物，有些年轻人爱自己的宠物甚至胜过爱自己。除了因为小动物长得萌之外，年轻人养宠物还有精神慰藉和寻求陪伴的深层心理需求。现代社会，人与人之间越来越没安全感，很多年轻人会把感情寄托在小动物身上，至少这些可爱的小动物不会伤害自己。另外，人类普遍有被需要的心理诉求，在照顾小动物的过程中会很有成就感。(www.xing528.com)

【痛点解析】

该案例的爆品驱动因素：猎奇——搞笑。

奇特是吸引注意力的关键所在，人类大脑偏爱能带来乐趣的事物，小矮种马跳舞，很新奇的宠物秀，之前广告涉及到的大多是猴子、狗狗、海豚等动物表演，小马跳舞比较新奇。

Dance Pony Dance中，可爱的小矮种马配合音乐的起舞，深深吸引着爱宠人员、舞蹈爱好者、杰克逊迷、青少年及其所在的社群。

陈/轩/点/评

这则营销视频运用的”Beast法则”。Three电信公司抓住了年轻人喜欢在萌宠身上寻求精神寄托的心理，在萌宠广告这条路上越走越远。事实上，喜欢萌宠快要胜过人类，全世界的年轻人都有这种趋向，中国的年轻人也不例外。在快手和抖音等视频平台，萌宠视频的点击率一般都不会太差。