【案例简述】
依云是法国著名矿泉水品牌，堪称天然矿泉水的水中贵族，声称世界上唯一可以直接用在婴儿身上的矿泉水。因此婴儿一直是依云广告中的惯用元素，依云宝宝的形象也映射依云“永葆童真”的宗旨。
依云”live young——活出年轻”系列在2009年推出一则名为《旱冰宝宝》的营销视频，清奇梦幻，幽默有趣，非常经典。
这则视频的主角是清一色婴儿。镜头一开始，伴随着说唱团体“糖山帮”的Hip Hop单曲《Rapper's Delight》（说唱者的喜悦）的背景音乐，穿着纸尿裤的宝宝们脚踩旱冰鞋登场。宝宝们虽然只有几个月大，却拥有非凡的才能，旱冰鞋在他们脚下玩转自如，跳跃、旋转、翻跟头，一会儿跳上栅栏，一会儿大跳Hip Hop……一会儿又沿着依云水瓶摆成的直线穿梭滑行（此时才暴露出这则视频的广告金主——依云），动作、表情酷味十足，与穿着纸尿裤的萌宝宝形象形成十分有趣的反差。
美国《信息时报》这样报道这段视频：“我们或许能想象包着尿片的婴儿，他们能提前说话、走路，因为许多天才儿童都是这么过来的。但是我们绝对想不到他们居然能穿着滚轴溜冰鞋在街头玩花式轮滑，金鸡独立、空翻、倒立。”
除了《旱冰宝宝》这则营销视频，之后依云也沿用婴儿形象制作了一系列动画短片、平面广告等。同样以“Live young”为宗旨，注重宣传其健康、天然的矿泉水特质之外，通过一系列依云宝宝的形象，突出其年轻、时尚、永葆青春的卖点，以此吸引注重健康、关注潮流的年轻粉丝群体。
这些广告自推出之后，一直使用网络平台进行病毒式营销传播。通过网友的关注、转发和自发的口碑宣传，最终使这条视频创下了吉尼斯世界纪录，成为截止2010年以来点击量最高的在线广告。这些广告，YouTube全球点击量超过4600万人次，三万多博主转帖，在全球250多个电视节目中被播出和讨论。全球无数网友大呼：“这是我见过的最可爱的视频。”
【营销亮点】
现代广告中有个3B法则：美女（Beauty）、婴儿（Baby）和野兽（Beast）。
美女（Beauty）是眼球杀手，这是因为对于人类社会来说，“美”是每个人都心向往之的，无论男人、女人、大人、小孩儿，对于美丽的事物，都会呈现出本能的趋近行为。(www.xing528.com)
婴儿（Baby）可以呼唤起人类的关爱欲望，喜欢小孩子是人的本能之一。尤其对成年女性而言，每当有可爱的小孩子出现在广告画面里，她们就会瞳孔放大、情不自禁地发出尖叫。小孩子天真、可爱、笨拙的言语与行为，极容易激发人们的怜爱之心。
动物（Beast）能融化人的心理防线。现代社会人与人的关系变得复杂，使得动物成为人们情感的寄托对象。动物被人类赋予各种象征意义，用动物做营销元素，除了比较招人怜爱，较易讨好消费者外，还能制造幽默效果。
依云《旱冰宝宝》利用的正是婴儿（Baby）法则。通过婴儿来呈现创意，往往事半功倍，感染力超乎想象。
【痛点解析】
该案例的爆品驱动因素：猎奇——搞笑。
几个月大的宝宝，在成人的观念里，恐怕连站都站不稳，更不会想到让他们去滑旱冰。但依云通过特技制作，让宝宝们在镜头下完成了这一难以置信的行为，从而成功引起成人世界的好奇，成为病毒“传染”的起始点。视频中广告的自然植入，以及宝宝们的可爱表情和酷酷的动作形成的反差所带来的幽默有趣，也避免了受众对广告的排斥和抵触。
陈/轩/点/评
需要指出的是，利用婴儿制造营销内容，事先要有失控的心理准备。这些正常情况下连站都站不稳的宝宝们，在镜头里能呈现如此真实又梦幻的效果，依靠背后的技术制作。制作人员总共拍摄了近百名宝宝，让他们在绿色幕布前跟着音乐片子扭动身体，录制他们的表情，保证真实自然，然后将已拍摄好的专业溜冰者的视频进行加工，换上宝宝的头像。依云《旱冰宝宝》的成功，强大的技术支撑占很重要的因素。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
