《大黄鸭》走红：幕后最大赢家是谁？

【案例简述】

2013年5月2日，橡皮大黄鸭“驶入”香港维多利亚海域，媒体形容它的巨大：“高、宽16.5米，长19.2米，这是一只憨态可掬的橡皮大黄鸭的尺寸数据，约六层楼高。”

“大黄鸭”在香港露面的当天，吸引了几百万游客参观，赚尽人气。一只用普通橡胶做成的“大黄鸭”瞬间走红。在展览期间，无论浏览哪家新闻网站，都能看到这只如同玩具模样的“大黄鸭”。就知名度而言，这只“大黄鸭”已不亚于当年世界杯期间风靡全球的“章鱼保罗”了。

“大黄鸭”来港，是由香港著名的购物商场——海港城做东。海上显现巨鸭，让市民游客大饱眼福，加上媒体的自动报道，为海港城凝聚了巨大人气。海港城用最低的成本，吸引了最多的人气。

“大黄鸭”在香港展示期间，不但市民喜欢、商界艳羡，香港政界人士也从“大黄鸭”现象获得颇多启发。在当时的香港行政长官立法会答问大会上，有议员表示，巨鸭访港，除了带旺零售业以及旅游业外，更勾起了香港人的集体回忆——“林健锋议员的父亲林亮先生，就是第一代胶鸭仔之父，重温当年生产胶鸭的往事，令人津津乐道。”

至此，如果你认为“大黄鸭”的最大赢家是海港城，你就错了。“大黄鸭”的最大赢家当然是它的制作者——霍夫曼团队。

霍夫曼设计了这只“大黄鸭”，编织好“童话故事”，制定好游戏规则，就等着全球收割“战利品”了。自2007年第一只“大黄鸭”诞生以来，霍夫曼带着他的作品从荷兰的阿姆斯特丹出发，截至2014年8月，“大黄鸭”先后造访了13个国家和地区的22个城市。

【营销亮点】(www.xing528.com)

“大黄鸭”之所以每到一座城市都能引起空前关注，原因在于它的广告痕迹很小，这与霍夫曼的富有远见分不开。霍夫曼对商家要求很严格：不许他们将商标印在大黄鸭身上。试想，如果没有霍夫曼的坚持，一身广告的大黄鸭，还能这么受欢迎么？

【痛点解析】

该案例的爆品驱动因素：猎奇——分享。

“大黄鸭”是一个可以引发全球化“忆童年”的创意，足以触及到每个人的心灵深处。“大黄鸭”的撩人之处在于，孩子们喜欢它，大人们也喜欢它，“致我们已经逝去的童年”。受“大黄鸭”影响的人群足够广泛，因其而产生的营销影响注定深远。

陈/轩/点/评

没有创意，营销就会失去起码的吸引力。“大黄鸭”创意的成功之处就在于能用一个物件让人“怀念童年”。这和“大黄鸭”本身的造价成本高低、材料优劣没有多大的关系，关键在于它拨弄了受众内心深处的那根琴弦。