二十二纪录片：推文逆袭实现排片目标

【案例简述】

2017年8月14日，世界“慰安妇”纪念日当天，一部关于“慰安妇”幸存者的纪录片《二十二》悄然上映。据说这部影片没有声势浩大的宣传，也没有大导演IP，更没有明星加持，排片率只有1%。

电影公众号“乌鸦电影”推送的一篇影评《她们在等待道歉，日本政府在等待她们死去……》瞬间刷爆了朋友圈。在微信公众号打开率逐渐下降的今天，这篇文章的阅读量迅速突破800万，手动点赞10万+，公众号涨粉21万。CCTV提到了文章内容，人民日报官方微信也主动转载，其他媒体、公众号的转载更是不计其数，影片《二十二》在8月16日的排片率因此上升至11%。

【营销亮点】

究竟是什么让这篇文章的影响力如此之大呢？推送时间精准+题材敏感+叙事吸引人。

从文笔来看，用作者的话来说，可谓是文笔平平，能够引起如此大的反响“实属意外”。但是文章推送时间精准、题材敏感，再加上对读者的情感渲染，已经让它具备了爆品元素。从文章推送时间来看，恰好在世界“慰安妇”纪念日当天，恰好在影片上映当天，相关题材更能够引起读者的关注。从文章题材来看，这篇文章并不是最早评论这部电影的，“慰安妇”的话题较为敏感沉重，大多公众号都选择了从比较宏观的角度来评论，而作者却选择了微观角度，没有谈论政治，没有评论战争，没有用过多的言语来煽动读者的民族情感，而是用讲述故事的方式娓娓道来，真实、具有亲和力。

"2012年12月，广西桂林，新坪镇桂东村。92岁的韦绍兰，她每个月只能拿到30块钱的低保。对此老人家没有太多怨言，她总是说，我买一次菜要用5块钱，买什么呢？买白菜啊，白菜便宜。钱够用就行了，多就多用点，少就少用点。”这样的高龄，这样拮据的生活，老人家却没有太多怨言，依然坚强、善良、乐观，她背后有着怎样的故事？作者以一位普通老人的生活现状切入，吸引读者继续读下去，继而讲述老人不为人知的过去。

后由此转到导演郭柯拍摄影片的经历，其中最让人动容的是，纪录片前身是个短片，这个短片名为《三十二》，当他把这部短片拍成纪录长片时，却只剩下二十二人了，到电影《二十二》上映时，中国在世的“慰安妇”老人，仅剩下八人。数字变化的背后，是生命的黯然逝去，她们承载着历史和身心伤痛，在生命结束之时依然没有等到正义来临，没有等到那句应有的道歉，读者隔着屏幕都能感受到她们的痛，悲伤愤懑之情油然而生。作者文章里虽然没有激烈的言辞，显得冷静、平和、真实，但是，“会感动的人，自然会被感动”。(www.xing528.com)

【痛点解析】

该案例的爆品驱动因素：强调——转发。

“慰安妇”是一个敏感沉重的话题，在宏观上足以引起所有中国人的民族情感共鸣，“这一路上，日本鬼子见到女人就拖上车。韦绍兰说，不敢抬头，不敢数，也不知道他们拖了多少个。她们被关到屋子里，被鬼子不分白天黑夜地强奸。”看到这样的句子，读者很难不产生愤怒情绪，基于价值观认同和帮助意愿进行转发。

作者选择的微观视角，使故事的主人公们看起来如此平凡，仿佛邻家奶奶一样，更能刺激读者的转发欲望。“试问，如果有记者问你奶奶，当年是怎么被日本人凌辱的，你想不想抽他？”看到这样的句子，读者很难不为所动。

文章结尾作者更是直接“催转发”——“今天是8月14日，也是世界‘慰安妇’纪念日。希望在一年的365天里，我们留出一天来关注这些老人，尊重她们经受的疼痛，尊重她们遭受的苦难。”

陈/轩/点/评

事实证明，充满正能量的主流价值观，并没有被网民抛弃。网民还是愿意转发正能量的内容，尤其是涉及民族大义和爱国热情的文字。转发这样的内容，不仅能提升人格魅力，还能帮助弘扬社会正气，何乐而不为？有时候，属于什么样的人，很难用一个简单的标签去界定，所以，一次表明态度的站队行为，就可以找到归属感。可以说，人们转发正能量文章，有时候不只是出于宣扬正义的目的，更多的是为了寻找一种归属感。