公众号通过推文卖起了宝马车

【案例简述】

2017年7月21日，发表于公众号“黎贝卡的异想世界”的一篇推广文章《想把蓝色穿好看，先要知道你最适合几十度蓝》一度成为自媒体们的谈资。作为时尚自媒体大号，“黎贝卡的异想世界”这一次又做了一个重大突破，谁说时尚博主只能卖口红、卖衣服……黎贝卡这次卖的是限量版MINI轿车。

黎贝卡的公众号“黎贝卡的异想世界”注册于2014年年底。在第一年，她就累积了45万粉丝。截至目前，她的后台粉丝数达到了160万，其中九成都是女性。

7月9日，黎贝卡在自己的公众号中发布了一则海报，首次对外公布将与MINI开启售车合作。7月13日，她发布了在线预定页面，粉丝首先需要提交预约信息，才有机会抢购到限量版MINI.7月21日，这篇为限量版MINI造势的文章阅读量又一度刷新纪录，不仅如此，其转化率也令人欣羡：100辆价格28.5万起的汽车在4分钟内被抢空，50分钟内全部完成付款。

【营销亮点】

一篇关于时尚与汽车结合的软文，会火爆到这种地步，除了之前的引导和造势，最重要的是内容差异化。

文章通过颜色和时尚搭配来做铺垫：

26°静谧蓝：温柔明媚

搭配原则：用红色单品做点缀

40°尼加拉蓝：低调高级

搭配原则：和白色、牛仔单品做好CP

80°宝蓝：高贵华丽

搭配原则：适当露肤或用亮色点缀(www.xing528.com)

100°加勒比蓝：静谧独特

搭配原则：不仅百搭，还独具个性，随时随地都让你在人群中脱颖而出。

“这款加勒比蓝MINI限量100台，你的品位和个性都能在这款车上一一体现。MINI选择这个颜色来做限量款，是想表达品牌不盲从、坚持真我的态度。”

【痛点解析】

该案例的爆品驱动因素：炫耀——品位独特性。

赤裸裸炫耀奢侈品消费，现在越来越被批判为很LOW的行为。现在刺激人去消费奢侈品，赤裸裸说它的稀有珍贵以及身份象征，未必管用了，尤其对于女性中产阶级群体而言。

黎贝卡这篇文章铺陈了半天，无外乎表达了一个观点：购买限量版MINI的人，都是品位高级的人！限量版MINI可能不够奢华，但配上个性十足的100°加勒比蓝，彰显品位。

继奢侈品消费之后，品位成为当下“最有力的证明和自我区隔”。比起分享自己参与某奢华宴会、高端会议、买了什么奢侈品，展现自己的好品位成为一种先进的炫耀，彰显自己的时尚和独特性。购买奢侈品是一种炫耀行为，购买有品位的轻奢品同样够炫耀的资本。

为消费者营造阶层、身份和地位感的附加值，形成一种“符号的追赶和地位的竞赛”，从而提高产品效用和攫取更高的利润。黎贝卡做到了。

陈/轩/点/评

以感性的消费预期吸引客户，解决尝试率问题；再以卓越的产品体验黏住客户，解决重复购买率问题。这就是“互联网+”时代营销的所有真相。品牌商MINI确保自己的卓越产品品质，而营销号“黎贝卡的异想世界”通过一个100°加勒比蓝，帮助其解决了“感性吸引客户”的难题。