基于定制营销的物流联盟模式在专业市场的应用

专业市场基于定制营销的物流联盟模式。是由若干具备专业特色与互补特征的物流组织，通过契约结盟方式提高物流企业对专业市场的整体协调性和优势互补能力，同时针对第三方物流运用定制营销的方式与可信用B2B电子商务结合起来，形成具有可信用等级的物流联盟体系。在物流联盟中，根据专业市场客户的需求，建立相应的物流联盟体系，并通过上层交易系统可信用B2B电子商务平台实现在联盟内建立具有相对稳定和具有一定信用等级的B2B客户管理联络机制。

现代的定制化营销是指企业在大规模定制的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。在联盟内要成功实施定制营销，关键的策略是建立能配置成多种最终产品和服务的模块化构件。由N个企业在基于可信用B2B电子商务平台中组成的物流联盟是为了解决客户的定制需求，各联盟成员是通过彼此之间建立的信任关系组建起来的，并且在对客户需求进行审查的过程中，也对其进行了信用度等级评定，这样使规避风险能力最大化。

在可信用B2B电子商务系统这个公共交易平台下，主要是为提供成套服务和解决方案，它可以任意的选择物流联盟的成员和需求客户，物流联盟的建立是为了给这些企业在平台上提供一个具有竞争力的机会。通过对物流联盟和定制客户交易双方的信用等级评定，交易双方在不能互相提供真实证据认证的情况下，来实现顺利交易。(www.xing528.com)

当客户向平台提出交易请求后，所选定的物流联盟就相当于了一个虚拟组织，对任务进行分解，根据联盟内企业的优势特点，分别从规划服务、信息服务和基本功能3个方面来对这个虚拟组织进行组建，使之成为集成多个企业优势的具有集团作战能力的规模企业。