电子商务如何影响产品营销

电子商务的迅速发展必将使传统的产品市场性质发生新的变化，主要表现在3个方面：一是随着企业电子商务模式的不断普及，产品厂商之间可直接借助因特网实现从原材料采购到商品销售全过程的联系，大大提高了企业运作的效率，降低了经营成本；二是市场细分将随电子商务的发展而逐渐彻底化，客户通过因特网直接与产品企业发生联系，使企业针对单个客户的营销活动得以实现；三是交易方式的无纸化和支付手段的电子化将成为主要形式。电子商务对产品营销的具体影响主要表现在以下几个方面。

1.创造新的营销方式——网络营销

网络营销即为实现营销目标，借助网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销的主要方式有网上广告、电子邮件、电子网页等，从而使原来需要多次电话、传真和大量人力才能传递的技术、产品和价格等信息，顷刻之间就可以在网页上显示出来，让世界各地的用户都可以同时共享这些重要的信息。此外，利用互联网进行网络营销可以代替人员商务考察，减少人员流动、节省人力和财力；用电子货币代替实物货币，节省实物货币发行量和流通量，减少因大量使用实物货币带来的诸多问题。交易、消费通过银行从商店延伸到个人，在网络空间模拟现实市场，让用户足不出户就可以货比三家。

2.互联网为产品贸易开辟更广阔的商业天地

为中小企业产品的销售打开了国际市场，电子商务将成为商家交易和人们购物的普遍渠道，互联网将成为世界上最大的销售市场。产品生产商和销售商可以根据自己的需求发布信息。同时也可以通过互联网了解世界各地的市场信息和用户的需求，根据市场信息和网络用户的需求，进行生产和电子商务活动。

3.利用互联网加强商户与外界的联系，促进产品及时销售(www.xing528.com)

根据产品生命周期的不同、产品更新换代的加速和产品需求的个性化，商户必须及时了解市场信息、消费者的消费意愿和动向，沟通买卖双方的流通渠道，尽快将产品顺利地卖出去。国际互联网有利于商户与外界的联系，加快产品营销的速度，可降低成本，增加经济效益。

4.利用互联网上的信息可帮助商户分析市场需求和决策

网络能够及时地将信息传送到世界的每一个角落，商户通过互联网能及时了解世界各地的市场信息和营销情况，来制定生产、销售计划。

5.利用互联网可以创新传统市场交易方式

电子商务的出现则对传统市场交易方式有革命性的创新与发展。在交易中，传统专业市场处于厂家与批发商、零售商或用户的中间位置，专业市场中的商人承当的主要是中间商的作用；在交易形式上是近距离的现货交易，买卖双方面对面的交流和谈判，并采用传统结算方式。电子商务则大量使用电子交易系统、电子合同、电子结算、电子目录、电子广告等各种手段，在商品交易形式上，通过网上的互通信息和交易谈判，买卖双方就可以直接达成交易，从而降低了销售的环节。并且，这种交易可以使买卖双方有更大的时空选择，交易效率更高。