制定公司长远发展战略

(一)公司战略制定步骤

公司战略决定公司的发展方向和发展高度,是企业的指导方向,也是企业的纲领,不仅总经理,公司所有人都应高度重视公司战略的制定,立足长远发展考虑公司的未来。公司战略制定步骤如下。

(1)公司成立之初,组织生产、销售、采购、财务等部门的公司高管,进行高管会议,为公司做战略规划。

(2)在公司内部公布战略规划,树立长远发展思路。

(3)在公司经营过程中,做各项决策应考虑公司的战略发展,妥善平衡现实与长远发展之间的关系。

(4)根据市场和企业的实际情况,适时适当地调整战略规划。

注: 制定战略的过程中可用PESTN 分析(即宏观环境分析)、波特五力模型分析、SWOT 分析等分析方法; 战略调整方法有鱼骨图(因果图, 发现问题根本原因的分析方法, 如图5-3 所示, 有问题型、对策图、原因型等类型, 可以采用5M1E 分析方法)、雷达图(蛛网图, 主要用于企业经营状况分析, 如收益性、生产性、流动性、安全性、成长性等的评价, 如图5-4 所示)、趋势图(统计图或统计图表) 等。

图5-3　鱼骨图示意

图5-4　雷达图示意

(二)基本战略环境

1.课程模拟行业环境分析

如智能手机行业、智能家居行业等。可以根据国家和区域经济发展虚拟构建。

2.市场需求繁荣状况

市场需求繁荣状况主要展示的是产品生命周期、产品技术发展等信息,可以研究市场竞争战略、产品组合战略等。(www.xing528.com)

企业进入主界面→“驾驶舱”→“市场需求繁荣状况”,可以了解产品构成及需求指数。

3.市场需求预测

市场需求预测主要展示产品需求数量信息,可以研究经营战略、市场竞争战略、生产计划等。市场需求曲线在虚拟环境中采用实时更新预测各个季度的产品需求数量,是动态图。

企业进入主界面→“驾驶舱”→“市场需求预测”,可以了解产品季度需求情况。

(三)战略选择

根据战略分析,虚拟经营阶段可以选择不同的战略,如差异化战略、成本领先战略、一体化战略、稳定型战略、发展型战略、收缩型战略等。

扩展阅读

1.市场渗透战略

市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略。该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。其战略核心体现在两个方面:利用现有产品开辟新市场实现渗透、向现有市场提供新产品实现渗透。

市场渗透战略是比较典型的竞争战略,主要包括成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的战略形式。成本领先战略是通过加强成本控制,使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略;差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色(产品、品牌、服务方式、发展策略等方面)的战略;集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势(服务专业市场或立足某一区域市场等)的战略。

2.多元化经营战略

多元化经营战略是指一个企业同时经营两个或两个以上行业的拓展战略,又称为多行业经营,主要包括同心多元化、水平多元化、综合多元化三种形式。同心多元化是利用原有技术及优势资源,面对新市场、新顾客增加新业务实现的多元化经营;水平多元化是针对现有市场和顾客,采用新技术增加新业务实现的多元化经营;综合多元化是直接利用新技术进入新市场实现的多元化经营。

多元化经营战略适合大中型企业选择,它能够充分利用企业的经营资源,提高闲置资产的利用率,通过扩大经营范围,缓解竞争压力,降低经营成本,分散经营风险,增强综合竞争优势,加快集团化进程。但实施多元化战略应考虑选择行业的关联性、企业控制力及跨行业投资风险。

3.联合经营战略

联合经营战略是指两个或两个以上独立的经营实体横向联合成立一个经营实体或企业集团的拓展战略,是社会经济发展到一定阶段的必然形式。实施该战略有利于实现企业资源的有效组合与合理调配,增加经营资本规模,实现优势互补,增强集合竞争力,加快拓展速度,促进规模化经济的发展。

在工业发达的西方国家,联合经营主要是采取控股的形式组建企业集团,各集团的共同特点是:由控股公司(母公司)以资本为纽带建立对子公司的控制关系,集团成员之间采用环行持股(相互持股)和单向持股两种持股方式,且分为以大银行为核心对集团进行互控和以大生产企业为核心对子公司进行垂直控制两种控制方式。在中国,联合经营主要是采用兼并、合并、控股、参股等形式,通过横向联合组建成立企业联盟体,其联合经营战略主要可以分为一体化战略、企业集团战略、企业合并战略、企业兼并战略四种类型。