商业计划书撰写指南及格式要求

虚拟实验过程中,在企业正式运营之前应撰写商业计划书,这是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划,也是为了锻炼学生做出整体判断和把握的能力,加强对事务管理的能力。

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商业计划书(Business Plan)是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标,在经过前期对项目科学地调研,分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求,以及资源和资金的利用。

商业计划书的主要编写格式如下。

1.商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容,它浓缩商业计划书之精华,反映商业之全貌,是全部计划书的核心所在。它必须让风险投资者有兴趣,并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右,主要包括公司概述、研究与开发、产品或服务、管理团队和管理组织情况、行业及市场、营销策略、融资说明、财务计划与分析、风险因素、退出机制等内容。

2.公司概述

这部分介绍公司的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况。

3.公司的研究与开发

这部分介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标,主要包括:研究资金投入、研发人员情况、研发设备、研发的产品的技术先进性及发展趋势。

4.产品或者服务

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者做一个介绍,主要介绍产品的名称、特征及性能用途,产品的开发过程,产品处于生命周期的哪一段,产品的市场前景和竞争力如何,以及产品的技术改进和更新换代计划及成本。

5.管理团队

在风险投资商考察企业时,人是非常重要的因素。在某种意义上,创业者的创业能否成功,最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队,这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况,主要包括:公司的管理机构,主要股东、董事,关键的雇员、薪金,股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况;公司管理团队的战斗力和独特性,以及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

6.市场与竞争分析

目标市场方面,主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等做出有充分依据的判断。目标市场是企业产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,创业者应该细分各个目标市场,并且讨论到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润,同时估计自己的产品真正具有的潜力。

风险投资家是不会因为一个简单的数字就相信创业者的计划的,创业者必须对可能影响需求、市场、策略的因素进一步分析,以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性,以及他们将相应承担的风险。所以,创业者一定要说明是如何得出结论的。

(1)目标市场的阐述,应解决以下问题。

1)你的细分市场是什么?

2)你的目标顾客群是什么?

3)你的5年生产计划、收入和利润是多少?

4)你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大?

5)你的营销策略是什么?

(2)行业分析,应该回答以下问题。

1)该行业发展程度如何?

2)现在发展动态如何?

3)该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?

4)经济发展对该行业的影响程度如何?

5)政府是如何影响该行业的?

6)是什么因素决定它的发展?

7)竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?

8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?

(3)竞争分析,要回答如下问题。

1)你的主要竞争对手是谁?

2)你的竞争对手所占的市场份额多大?市场策略是什么?

3)可能出现什么样的新发展?

4)我们的策略是什么?(www.xing528.com)

5)在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势何在?

6)你能否承受竞争所带来的压力?

7)产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势是什么?

(4)市场营销,应该说明以下问题。

1)营销机构和营销队伍。

2)营销渠道的选择和营销网络的建设。

3)广告策略和促销策略。

4)价格策略。

5)市场渗透与开拓计划。

6)市场营销中意外情况的应急对策。

7.生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要,风险投资者要从这一部分了解原料采购、供应商的情况,劳动力和雇员的情况,生产资金的安排,以及厂房、土地等。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据,也是创业者所占股权的一个重要组成部分,因此内容要详细,细节要明确。

生产经营计划主要包括:新产品的生产经营计划、公司现有的生产技术能力、品质控制和质量改进能力、现有的生产设备或者将要购置的生产设备、现有的生产工艺流程、生产产品的经济分析及生产过程。

8.财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需要花费相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者会期望从财务分析部分来判断企业未来经营的财务损益状况,进而从中判断自己的投资能否获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容。

(1)过去三年的历史数据,今后三年的发展预测。主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表,以及年度的财务总结报告书。

(2)投资计划。

1)预计的风险投资数额。

2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排。

3)获取风险投资的抵押、担保条件。

4)投资收益和再投资的安排。

5)风险投资者投资后双方股权的比例安排。

6)投资资金的收支安排及财务报告编制。

7)投资者介入公司经营管理的程度。

(3)融资需求。

1)资金需求计划:为实现公司发展计划所需要的资金额、资金需求的时间性、资金用途(详细说明资金用途,并列表说明)。

2)融资方案:公司所希望的投资人及所占股份的说明、资金其他来源(如银行贷款等)。

9.风险因素

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险,提出有效的风险控制和防范手段。

10.投资者退出方式

(1)股票上市:依照商业计划的分析,对公司上市的可能性做出分析,对上市的前提条件做出说明。

(2)股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资。

(3)股权回购:依照商业计划的分析,公司应向投资者说明股权回购计划。

(4)利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的。按照本商业计划的分析,公司应向投资者说明股权利润分红计划。

(资料来源:MBA智库百科)