跨境电商采购流程及绩效管理：优化企业成本与竞争力

采购的相关流程包括供应商的选择、供应商的谈判、设计订制、产品采购以及采购结果的评价和反馈。企业在制定采购策略时，需要考虑影响采购总成本的决定性因素是哪些，并着重对这些因素进行调整。例如，一个企业长期采购大量低价值产品并进行加工，那么，对于该企业来说，提升采购效率、节约交易成本能大幅缩减采购的总成本，而与供应商的设计协同则对总成本的影响相对较小。

首先，供应商的评估和选择是通过企业对各供应商进行绩效评级后选出合适的供应商的过程。在对供应商进行评估时，不仅根据供应商提供的产品售价高低来决定优劣，还要根据各供应商对供应链盈余增加的贡献和对总成本的影响来综合测评。供应商对总成本的影响因素包括订单完成及交货时间、产品质量、运输时间以及合作程度等。因此，完善的供应商评估应该是综合各个绩效指标以及所有可能影响交易总成本的因素，从而得到供应商评分。此外，供应商的选择并不是一步到位的，而是需要经过初评后，选出符合条件的供应商进行详谈，最终确定合作对象。

其次，谈判与拍卖是在选择供应商时让企业获得更合理的价格和更低的总成本的一种方法。通过不同的拍卖方式以便从中挑选成本最低的供应商并与之合作。然后，设计定制时让供应商从产品设计环节便参与进来，与供应商在产品设计上达到协同可以在很大程度上降低产品成本，也可以使产品的供应更为及时高效，以进一步增加供应链的盈余。此外，设计定制还包括采购合同的设计。采购合同的设计是通过不同的合同内容设计来激励供应商创造更多的供应链盈余，同时减小双重边际化的影响和信息扭曲的程度。

采购环节主要针对不同的采购物品采取不同的采购方法，以更低的成本来保障生产的顺利进行。最后，需要对采购结果进行简要总结分析，汇总各供应商在采购流程中的绩效表现，将结果及时反馈到企业的数据库中，以便进行供应商的管理，减少采购风险。(www.xing528.com)

对于跨境电商企业来说，现在很少有企业通过整合上下游供应链进行独立生产，外购材料或零部件已经占据了企业销货成本的很大部分，因此，跨境电商企业所面临的成本压力越来越大，如果能大幅度地降低销货成本，企业将获得更大的竞争优势。

优质的采购决策可以帮助企业降低生产成本，扩大竞争优势。优质的采购决策可以从多方面帮助企业获益，不仅是供应链盈余的增加，还有对风险的控制。具体来说，企业可以从以下几方面获得有效的采购决策所带来的益处：第一，企业通过将订单大量集中，实现规模经济效应，进而可以有效地降低采购成本，尤其对单位价值较低且采购量较大的产品更为明显；第二，对于单位成本较高的零部件来说，与供应商的设计协同可以更快速、精确地生产出所需的产品，从而降低总成本；第三，通过与供应商的协作，信息得到更好的交互共享，可以降低库存水平，更好地满足需求；第四，通过拍卖与合同设计，让供应商与企业目标趋于一致，从而降低信息扭曲与目标不一致带来的成本增加。