eBay平台选品的三个重要决定因素

对于入驻eBay的中国卖家来说，产品品类控制及主营产品的定位将会十分关键。卖家首先要做的是了解自己的目标市场，如了解eBay平台中各大品牌的产品销量，并搜集相关资料来分析市场及竞争对手，从而认识到自己的优劣势。为了确保产品描述的精确性及应对前来咨询的买家，商家最好选择销售自己熟悉的产品。

产品的质量及性价比对产品的销量有着重要的影响。在保证产品品质的同时，还必须严格遵守eBay规定，不能出售侵权商品。这就提醒卖家在选择商品时格外注意，以免自己的店铺遭受惩罚。此外，由于海外某些地区对来自中国的进口产品存在着一定的限制，卖家也需要在这方面予以足够的重视。

卖家要了解跨境物流服务解决方案，在了解不同物流方式特征的前提下，结合用户需求及物流成本选择更加有利的跨境物流方式。物流环节对电子商务而言十分关键，国内卖家要尽可能地降低物流周期及物流成本，争取为广大海外消费者带来优质的购物体验。

当然，要想提升自己的产品在海外市场中的销量，卖家需要对目标市场及用户群体进行调查，了解当地群体的消费需求及购物习惯，通过策划一些营销活动来尽可能地提升产品销量。

（一）市场

据eBay官方公布的数据显示，目前eBay大中华地区的跨境出口电商卖家交易额最高的几大产品品类主要包括：电子产品、时尚产品、汽车配件、家居产品等。

在电子产品中，智能手机、电脑的交易额处于明显领先优势；在时尚产品中，服饰、珠宝及手表产品最为火热；在家居产品中，安保系统及家具交易额较高；而灯具则是汽车配件品类中成交额最高的产品。当然，在更为细分的市场中，消费者青睐的产品品类及品牌等都存在着一定的差异，这需要卖家能够及时掌握这些不同市场中用户的消费需求。(www.xing528.com)

（二）平台工具和数据分析

卖家在正式确定将要上线的产品以前，可以借助eBay网站来对目标市场进行一定的调查，从而对某种产品的销量、市场价格及热销品牌有所了解。当然，为了确保数据的准确性，卖家可以使用更为专业的数据分析软件，比如 Terapeak等来了解目标市场的用户需求及竞争对手的情况。

eBay官方会定期发布商品热卖周刊，从而让商家对各个市场中的热销产品有一个相对清晰的了解。这种官方提供的权威数据，对于卖家预测市场发展潮流及用户需求变化具有十分重要的意义。此外，eBay官方还会举办各种线上及线下的卖家培训活动，从而使卖家提升产品销量并获取更高的收益。

（三）多品类经营及禁止销售品类

虽然，eBay平台对商家扩展自己的产品品类采取积极扶持的态度，但为了避免承担过高的风险，卖家在上架新的产品品类时，还需要对自己销售的产品进行明确的定位并制定相应的营销策略。

除了遵守eBay平台的规定，禁止销售侵犯版权、商标权等类型的商品以外，还要注意销售的产品不能违反中国及目标市场国家的相关规定，否则一旦被监管部门查获，很可能会承担刑事责任。另外，卖家不但要保证产品质量，还要确保自己销售的产品拥有我国及目标市场国家线上及线下的销售许可，并且严格遵守与产品相关的行业标准。