跨境C2C平台及第三方模式解析

（一）模式简介

C2C（Customer to Customer）是个人卖家与个人消费者通过互联网进行信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。卖方是个人卖家，买方即个人消费者。

第三方跨境电商C2C平台是众多的个人卖家与个人消费者通过某个集认证、付费、安全、客服和渠道于一体的专业第三方平台，完成买卖双方之间的跨境交易。

（二）优势

弥补了个人卖家在引流与营销技巧上的先天不足，降低了国内个人卖家进入国际市场的门槛。实现了个人卖家只需要投入比较少的成本，就能够将产品卖到海外市场的目标，主要体现在节省了货品展示成本、网店成本、营销成本等方面。个人卖家很难为客户提供完善的物流服务，依靠平台，就能够很好地提升客户的物流体验。相比于企业卖家，个人卖家在与客户建立信任度方面，特别是在支付环节上比较困难，有平台作为支撑提供第三方支付结算，更容易取得消费者的信任。(www.xing528.com)

（三）缺点

个人卖家对平台的依赖性大，处于比较被动的地位。与企业卖家相比，个人卖家的采购议价能力比较差，在平台上的竞争能力比较低。这种商业模式发展有局限性，较难真正做到规范化和标准化，平台对品质和真伪的控制能力比较弱，买家的信任度不如B2C等模式。

（四）第三方跨境电商C2C平台代表

单纯的第三方跨境电商C2C平台，这种商业模式的发展目前来看还比较薄弱，典型代表之一的Etsy是一个在线销售手工工艺品的网站，集聚一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师在Etsy开店，销售自己的手工艺品。