跨境电商B2B模式及平台介绍

（一）模式简介

第三方跨境电商B2B平台，就是为交易活动中跨境电商B2B买卖双方提供信息发布、贸易磋商服务的机会和平台。

第三方跨境电商B2B平台模式，将跨境电商交易过程中所涉及的销售物流、金融、通关、外汇、售后等服务集中在平台上，跨境电商B2B企业凭借平台在全球各地的营销网络系统，以及海外仓开展跨境交易业务。全程的第三方跨境B2B平台可以为跨境电商B2B企业提供一条龙的外贸业务，如物流运输、海外营销推广、出口代理、售后等服务，解决跨境电商出口难题。

（二）优势

第三方跨境电商B2B平台实现了各方资源的优化整合，为跨境电商企业降低了进入海外市场的门槛，为跨境电商B2B企业聚集了全球各地的家流量，减少企业的流量获取成本。

物流方面，为跨境电商B2B企业提供完善的物流服务体系支撑，很好地提升了跨境电商B2B企业客户的物流体验。

支付方面，为跨境电商B2B买卖双方企业提供第三方结算支持，增加双方交易的可信度。

跨境电商B2B企业可以依靠第三方平台的功能、服务等优势，提升客户体验。(www.xing528.com)

（三）缺点

容易受平台规则变化的限制，卖家处于比较被动的地位，也很难实现销售模式的创新。

随着平台上卖家数量的不断增加，平台内部同行卖家间的竞争程度不断加剧，容易引发价格战，卖家不得不降低价格，毛利也被迫压低。毛利的降低，使卖家很难对产品质量进行改善，质量越低，竞争力越低，价格就越低，可能形成恶性循环。

比价的竞争使卖家更倾向提供成本更低的产品，而无动力进行创新。价格透明，价格战激烈，导致无休止的比价，卖家很难进行客户群的积累。

平台上卖家数量庞大，各自的运营技巧悬殊，加上竞争激烈，可能出现好产品卖不过差产品的现象，不利于品牌形象的塑造。

（四）第三方跨境电商B2B平台代表

目前运行的第三方跨境电商B2B平台典型代表有阿里巴巴、环球资源网、中国制造网、敦煌网。虽然都归属为第三方跨境电商B2B平台，但它们各自的定位却有很大的区别。阿里巴巴的定位是全球领先的采购批发平台；环球资源网的定位是多渠道B2B媒体公司，促进大中华区的对外贸易；中国制造网的定位是中国产品信息荟萃的网上世界，将中国制造的产品介绍给全球采购商；敦煌网的定位是聚集中国众多中小卖家的产品，为国外众多中小买家有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。