【摘要】：一个合适的采购价格的获取需要通过采购人员的谈判来确定，采购人员要提高自己的谈判能力，必须明确采购谈判的步骤、内容和特点，把握采购谈判的原则及影响因素。江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，产值发展到200多万元，产品进入日本市场后战胜了其他国家在日本经营多年的厂家。有一天，日本三家株式会社的老板到该厂订货。他查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘、技艺高超。
当今世界，以经济为内容的谈判最为广泛。报价、讨价、还价、成交，一次商品交易过程就是一次谈判。一个合适的采购价格的获取需要通过采购人员的谈判来确定，采购人员要提高自己的谈判能力，必须明确采购谈判的步骤、内容和特点，把握采购谈判的原则及影响因素。
★导入案例
保留式开局策略
保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。
江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，产值发展到200多万元，产品进入日本市场后战胜了其他国家在日本经营多年的厂家。(www.xing528.com)
有一天，日本三家株式会社的老板到该厂订货。其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品。这应该说是好消息，但该厂老板想到这几家商社原来都是经销韩国产品，为什么不约而同到本厂来订货？他查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘、技艺高超。于是该厂采用了“待价而沽”“欲擒故纵”的谈判策略，先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把自己的产品与其他国家的产品做比较。在此基础上，将产品当金条一样争价钱、论成色，使其价格达到理想的高度，先与小商社拍板成交，造成那家大商社产生错失货源的危机感。因此，那家大商社不但更急于订货，而且想垄断货源，于是大批订货，以致订货数量超过该厂现有生产能力的好几倍。
（案例来源：豆丁网）
问题：试分析企业在与供应商谈判时，开局应该注意的细节有哪些？
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